해외진출성공사례 카페베네

소개글

국내 프랜차이즈 카페베네의 해외진출 사례 연구자료 입니다.

목차

1. 카페베네의 해외진출 현황 3

2. 카페베네의 중국진출 5

3. 카페베네의 중국진출 실패 8

4. 카페베네가 중국시장에서 성장하기 위한 전략/대응방안 9

5. 결론 14

본문내용

(1)미국진출
올해 초 카페베네는 한국에서의 성장세를 이어 미국 뉴욕의 타임스퀘어에 해외 1호점을 열었다. 다른 국내 식품기업들이 해외 진출을 위해 일본이나 동남아시아 위주로 점포를 확장하는 것과 비교할 때 이례적이다.
카페베네 뉴욕점은 본사 직영체제로 운영한다. 책들이 가득한 책장을 매장 한쪽에 설치하고 원목 위주로 꾸민 카페베네 특유의 유럽풍 인테리어에 매장 내 빠른 무선인터넷을 설치해 현지인들에게도 편리하고 친숙한 이미지로 다가갔다는 평가다.
여기에 한국에서 온 커피전문점답게 한국식 음료와 음식 신메뉴도 갖췄다. 전통음료인 미숫가루를 미국인의 입맛에 맞게 재해석한 ‘미수가루 라떼’가 대표적이다. 하루 평균 200잔씩 팔리는 등 현지인들의 반응이 좋다. 또 고추장 소스로 양념한 닭고기를 샌드위치에 넣은 ‘고추장 쌈’과 불고기 양념을 한 치킨에 김치를 섞어 만든 ‘김치 바게뜨’도 선보였다. 한식이라는 걸 알리기 위해 한국어 그대로 메뉴 이름을 사용한다.
카페베네는 뉴욕점에 이어 LA에도 진출, 현재 미국에 2개의 매장을 두고 있다. 아시아로의 해외 진출도 활발하다.

(2)중국진출
토종 커피브랜드인 카페베네가 베이징에 3개 매장을 열고 중국 시장에 진출했다. 미국에 이어 두 번째 해외 진출이다.
카페베네는 베이징 3곳과 톈진 1곳 등 4곳을 제외하고는 모두 프랜차이즈 형태로 매장을 낼 계획이다. 현재 중국 파트너인 중기그룹과 프랜차이즈 전문 합작법인을 설립하고 있다.
카페베네 김선권 사장은 “카페베네가 합작법인 지분을 25%만 갖고 브랜드 로열티를 받게 될 것”이라며 “1500개 매장을 연다면 브랜드 로열티만 매년 200억원의 수입이 예상된다”고 말했다. 중기그룹은 카페베네와의 합작에 3000억원의 자금 투자를 약속했다. 이는 중국에서 매장 1000개를 낼 수 있는 금액이다.

참고 자료

스타벅스를 이긴 토종카페 카페베네이야기
(강훈 지음, 다산북스, 전반적인 책 내용을 참조하였습니다.)
프랜차이즈 경영의 이해(박주현 지음, Global, P.68~73)
블로그 http://blog.daum.net/why4416/15970555
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=sbm011&logNo=10112659739
http://blog.daum.net/jkon2000/2429441
뉴스기사 http://stylem.mt.co.kr/styview.php?no=2012020816141990266&type=1
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2012042935431
http://mnb.moneyweek.co.kr/mnbview.php?no=2012070201085761255