진에어기업분석,진에어마케팅전략,진에어경영전략

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회사명 ▶ (주)진에어 JIN AIR.CO.,LTD.
주소▶ 서울특별시 강서구 등촌동 653-25 대한 항공교육 훈련센터 3층
JINAIR 란?▶ 대한항공에서 100% 출자한 자회사로서 대한민국 프리미엄 실용 항공사 이다. 진실을 뜻하는 진(眞)과 청바지의 진(Jean)을 함께 의미한다. 그래서 진에어의 승무 원들은 간편한 청바지와 티셔츠를 유니폼으로 입는다.
JINAIR 의 연혁
2008. 1. 23 - (주) 진에어 법인 설립
2008. 1. 25 - 사업자 등록
2008. 4. 5 - 정기항공 운송 사업 면허&노선 면허 취득
2008. 7. 17 - 김포 국제공항 - 제주 국제공항 취항(1일 8편)
2008. 10 - 김포 국제공항 - 제주 국제공항 증편(1일 16편)
2008. 12. 1 - 김포 국제공항 - 제주 국제공항 증편 (1일 24편)
2009. 3. 24 - 항공사 안전평가(IOSA)인증
-한국 저가항공사 최고
2009. 4. 3 - 김해 국제공항 - 제주 국제공항 취항(1일 8편)
2009. 9. - 국제선 운항 예정

<중 략>

5. 구매자의 교섭력
⑴ 전환비용
JINAIR의 구매자를 크게 여행사, 기업, 일반고객 3부분으로 나누어 보았다. 여행사의 경우 항공사와의 제휴를 통한 항공권의 다량구매가 주로 이루어지므로, 다른 항공사로의 전환할 경우 불이익을 받을 수 도 있다는 점에서 전환비용이 크다고 볼 수 있다. 기업은 현재 JINAIR내에서 기업우대프로그램을 하고 있는 상황이라 다른 항공사와 다시 제휴를 맺어 할인된 가격을 받으려면 시간과 투자가 필요하기에 기업도 전환비용이 크다고 볼 수 있다. 마지막으로 일반고객의 경우 자신이 선호하는 교통수단을 이용하고 그에 따라 비용을 지불하기에 전환비용이 작다고 보고 있다.
⑵ 구매자의 정보
구매자들은 공급자의 제품, 가격, 비용구조에 대해 자세한 정보를 가질수록 구매자의 교섭력은 강해진다. 그러나 JINAIR 고객들의 교섭력을 보면 낮다는 것을 알 수 있다. JINAIR 뿐 만 아니라 각 저가항공사는 항공사 홈페이지에 접속하지 않고서는 항공사에 관한 정보를 얻기가 어렵다. 그리고 극소수의 여행사와 예매사이트를 통하여 예매 가능하여 구매자의 교섭력은 낮다.

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