유통경로갈등이슈,유통경로 갈등의원인,유통경로개념및기능

소개글

유통경로갈등이슈,유통경로 갈등의원인,유통경로개념및기능

목차

1. 유통경로

2,. 갈등

3. 유통경로 갈등의 원인

4. 유통결로 갈등 이슈

5. 해결방안

본문내용

(1). 유통경로의 개념
유통산업이란?
도매상, 소매상, 물적유통기관 등과 같이 유통기능을 수행, 지원하는 유통기구들의 집합
유통경로

<중략>

(1). 유통경로 갈등의 정의
하나의 경로구성원이 자기목표들을 달성하려는데 이어 다른 경로구성원이 방해하거나 해롭게 하는 행동에 종사하고 있다고 지각하는 상태

(2). 유통경로 갈등의 특징
둘 이상의 유통경로 기관 사이에 일어나는 행동적 현상
심리적 대립감과 대립적 행동을 내포하는 동태적 과정
표출된 대립적 행동뿐 아니라 심리적 메커니즘 포함
진행되는 과정에서 나타나는 대립적 행동양태 다양
유익한 것 & 해로운 것

<중략>

① 가전업체 입장
갈등원인
→ 무차별적으로 가격인하 경쟁을
하고 있는 할인점과 제조업체의
고급 프리미엄 브랜드 전략이
맞지 않다고 생각
갈등후 조치
→ 할인점과 가전양판점에
파견했던 판촉사원 전면
철수결정

참고 자료

없음