3 S-T-P를 효율적으로 활용
- 최초 등록일
- 2012.10.21
- 최종 저작일
- 2012.10
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소개글
S-T-P를 효율적으로 활용한 성공적인 마케팅 사례에 대해서 조사하시오.최대한 통계적 자료치를 많이 활용하여 논리를 전개하시오.
목차
없음
본문내용
1. 마케팅에 대하여
마케팅이란 다양한 다음과 같이 전문가들 사이에서 정의내려지고 있다.
전문가의 마케팅 정의 신경제경영학대사전, 한국사전연구사 . 1998.
o 미국마케팅협회(American Marketing Association)
- Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives. (개인과 조직의 목표를 충족시켜 주는 교환을 창출하기 위해 아이디어, 제품, 및 서비스의 개념, 가격, 촉진 및 유통에 대한 계획을 수립하고 실행하는 과정)
o Kotler / Armstrong
- Marketing is a social and managerial process whereby individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others. (마케팅은 개인과 조직이 제품과 가치를 창조하여 다른 사람과 교환함으로써 그들이 원하는 것을 획득할 수 있도록 하는 사회적 관리적 과정)
<중 략>
타케팅 Targeting
카트라이더 제품 특징이 단순한 조작, 아기자기한 캐릭터 등과 같아 얼핏 보기에 20대가 하기엔 다소 유치하고, 초등학생에게나 어울리는 게임이라는 인식이 퍼질 우려가 있었다. 물론 넥슨 마케팅팀 내부에서도 회의 결과 초등학생 시장을 타깃으로 삼고 마케팅해도 충분한 효과를 거둘 것이라 판단하였다. 하지만 그때 이미 초등학생 시장에 대해 넥슨에서 상당한 점유율을 차지하는 게임이 있었고, 이에 카트라이더가 끼어든다면 그것은 자기잠식(cannibalization)에 불과하지 않을 것이라 생각하였다. 그래서 넥슨은 초등학생에 대해서는 아무런 마케팅도 하지 않고, 오히려 각종 초등학생 관련 행사에서 좋은 광고효과를 누릴 수 있는 기회가 많았음에도 불구하고 이를 거절하면서 디마케팅(demarketing)하였다. 그다음 넥슨이 주 타깃으로 주목한 시장이 20대 여성이었다.
참고 자료
채서일, 『마케팅』, 3판, 학현사.
박찬수, 『마케팅원리』, 2판, 법문사.
www.nexon.com
www.gametrics.com