전략적 제휴를 통한 기술 및 경영 노하우 습득 사례

소개글

제휴를 통한 기술 및 경영 노하우 습득 사례로서 일본 아지노모토사와 미국 콘프로덕츠사의 합작 사례, DSM 합작벤처 사례, NUMMI 합작벤처 사례, 무에카타-플라스트로닉스 협력사례 소개

목차

사례 1: 일본 아지노모토사와 미국 콘프로덕츠사의 합작 사례

사례 2: DSM 합작벤처 사례

사례 3: NUMMI 합작벤처 사례

사례 4: 무에카타-플라스트로닉스 협력사례

사례 5: 도시바-웨스팅하우스전기(TWEC) 사례

시사점

본문내용

제휴나 합작을 통해 각 파트너는 상대편의 기술, 지식, 노하우 등을 학습할 수 있다. 특히 조직이나 인적자원에 체화된 암묵적 지식이나 노하우를 습득하는 좋은 기회가 된다. 또한 기업의 입장에서 어느 특정 제휴사업에서 습득한 지식을 다른 사업 부문에 활용함으로써 해당사업의 경쟁우위를 높일수 있다.

사례 1: 일본 아지노모토사와 미국 콘프로덕츠사의 합작 사례

일본의 전통 조미료업체인 아지노모토 사는 자신의 자회사인 일본공업주식회사와 미국 식품회사인 콘프로덕츠사의 일본 자회사인 베스트 푸드사와 50%씩 출자하여 크루노 수프 판매를 위한 크루노식품사를 설립하였다. 실제의 운영은 합작회사가 제조를 담당하고 아지노모토가 판매를 담당하는 형식으로 이루어졌고 사장은 아지노모토측에서 맡았다.
콘프로덕션사가 아지노모토와 제휴한 주요한 이유는 아지노모토의 일본 식품시장에서의 강력한 유통망과 판매력이었다. 한편, 아지노모토가 제휴를 받아들인 주요 이유는 경영위기에 따른 다각화의 필요성과 자신의 자회사인 일본공업식품주식회사가 판매하고 있던 아지노모토 브랜드의 포타쥬 수프의 판매 부진때문이었다.
콘프로덕션사는 아니노모토와의 합작사업을 시작함에 있어 ‘소비자 지향의 철저한 실천’을 강조했고 또 마케팅 계획의 수립에 있어 철저한 시장조사 및 분석결과의 구현화를 근본 취지로 삼았다. 콘프로덕션사가 제시한 마케팅 계획의 내용은 다음과 같은 것이었다.
① 계획의 기초가 되는 소비자나 시장에 관한 정보의 분석과 향후 동향 파악 ② 마케팅 목표 (브랜드 셰어, 대상 소비자층, 지명도 구매율, 소매점 장악 등)의 설정 ③ 제품 컨셉(품질, 브랜드, 패키지, 용량, 디자인 등 목표 달성을 위한 제품 속성)의 설정 ④ 전략 컨셉 (광고 판매계획의 기본방향)의 설정 ⑤ 마케팅 전략(광고 판촉활동, 채널활동 등의 구체적인 전략)의 설정 ⑥ 5개년간의 판매 예측, 그리고 ⑦ 이익계획(목표 판매액, 이익율, 마케팅 비용 등)의 작성 등이었다.
아지노모토사는 이상과 같은 콘프로덕션사와의 제휴에 의거하여 마케팅 계확을 소비자 지향으로 체계화하는 기법, 각종 조사실시의 실천적 노하우, 대량진열 선전 판매, POP설치의 전술 메뉴얼을 습득해 나갔다. 이들 학습에 의해서 아지노모토사는 종래의 육감이나 경험에서 오는 상품설계, 도매상의 의존 체질의 판매체제에서 벗어나 과학적 조사에 입각한 상품설계, 말단 소매점의 점두를 중요시하는 판매체제의 확립에 전력하였다.

참고 자료

없음