마케팅원론!@!@!

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마케팅

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7. 가격결정에 영향을 미치는 요인에 대해 설명
가격 결정의 영향 요인
- 목표 : 가격전략 + 마케팅활동 ⇒⇒⇒ 기업목표
원가 : 고정비, 총고정비, 평균고정비, 변동비, 총변동비, 평균변동비, 총원가
평균총원가, 한계비용
경쟁 : 유사제품 - 나이키 / 아디다스
대체재 - 비행기와 고속철도
비관련 제품 - 한정된 예산에서 구매욕구가 존재하는 비관련제품(휴대폰 / 디지털카메라)
마케팅믹스/제품, 유통 촉진
: 제품 - 신제품 / 기존제품, 제품수명주기, 구매가능성 / 대여가능성 / 반품가능성
유통 - 유통경로 / 중간상의 유형
촉진 - 제조업자 또는 중간상이 수행하는 촉진의 정도와 방법
추정수요 : 제품의 총수요를 예측, 제품의 기대 가격, 소비자들의 기대가격 존재여부 조사
상이한 가격대에서 매출변화 추이를 추정(수요곡선의 확인, 수요의 가격 탄력성 측정)

<중 략>

12. 광고의 의의와 광고관리 의사결정과정에 대해 설명
- 광고의의 : 오디언스에 속한 모든 사람들에게 동일한 메시지를 전달한다
인적판매 : 목표고객에 따라 메시지를 달리 구성할 수 있는 인적판매와 구분된다.
- 광고는 비대인적 커뮤니케이션이다
- 광고는 스폰서에 의하여 지불되는 유료형태이다.
- 광고는 정보제공적인 특성도 있지만 설득적 특성을 갖고 있다
- 광고의 대상은 재화뿐만 아니라 서비스와 아이디어도 포함된다
- 광고는 4대 매체뿐만 아니라 다양한 매체를 통하여 소비자에게 전달된다
- 목표 오디언스의 결정 - 제품의 특성이나 역사, 자사 및 경쟁자 그리고 소비자에 대한 면밀한 조사와
검토를 통해 이루어 짐
광고 목표의 정의 - 인지도 증대, 인적판매 지원, 중간상과의 관계개선, 신제품 도입 촉진, 제품사용의 확장
대체가능성의 억제
예산 설정 - 하향편성 방식 : 마케팅 예산-촉진예산- 광고예산

참고 자료

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