미국시장에서의 Washlet 성장전략,Washlet,Washlet마케팅전략,TOTO,비데시장,비데마케팅

소개글

미국시장에서의 Washlet 성장전략,Washlet,Washlet마케팅전략,TOTO,비데시장,비데마케팅

목차

기업소개
일본시장
미국시장
문제제기 & 전략 제안
결 론

본문내용

1917년 일본에서 미국 비데 수입사로 출발
국민위생증진이란 가치를 최우선
경쟁사들의 제품보다 10~15% 높은 가격대 형성
“People-firstinnovation”

Distribution : 80% 점유율의 입지와 50000명에 달하는 설치배관공 네트워크를 이용할 수 있었다. 특히 설치배관공들은 고객들과 개인적 유대를 형성하고 있어서 주택 리노베이션 시(신규 건축 분양보다는 리모델링 시작이 크다) 소비자들의 구매결정에 강력한 영향력을 행사했기 때문에 중요했다. 그들은 배관공들에게 소매 마진에서 일반보다 훨씬 큰 몫을 보장해주었고, 무료나 할인된 가격으로 Washlet을 제공해주고 그 외에도 각종 인센티브를 제공해주는 등 그들을 대우했다.
TOTO는 도매상 네트워크의 덕도 볼 수 있었다. 도매상들은 여러 브랜드를 취급하긴 했지만 TOTO의 독보적인 점유율로 인해 가장 큰 영향력을 행사할 수 있었다. 콘도미니엄 분양업자들이나 소규모 도급자들은 소비자의 의사가 반영되기 이전 단계에 그들의 건축가를 통해 욕실 구성을 마쳐버렸기 때문에 배관공들의 영향력은 제한받았다. 그들은 무엇보다 가격에 주안점을 두었기 때문에 자산가에 영향을 주지 않을 화장실 따위에 비용을 들이려 하지 않았다. TOTO의 입장에서는 이에 대해 소비자들의 awareness를 향상시키고 유인할 방책을 구상하는 게 중요했다.

TOTO가 Washlet을 런칭한 이후 유명한 스타 디렉터 타카시 나가하타에게 광고를 맡겨 TV 광고를 제작, 방송했다. 매력적인 여성 연예인을 등장시켜 심플한 정보제공만을 하여 고객들에게 어필하였다. “당신의 손이 더러워졌을 때 휴지로만 닦지 않고 손을 씻는것처럼, 당신의 엉덩이도 단지 그런 청결함을 원할 뿐이예요!” 라는 직설적인 문구, 화장실 관련 제품으로써는 드물게 TV광고를 했다는 점이 입소문을 타고 고객들이 Washlet을 알게 되었다.

참고 자료

없음