샤넬(CHANEL) VS 자라(ZARA) 마케팅 STP,4P전략 비교분석

소개글

샤넬(CHANEL) VS 자라(ZARA) 마케팅 STP,4P전략 비교분석 PPT발표자료입니다.

목차

1. 환경분석
1-1. 내부환경분석
샤넬
-기업소개
-브랜드파워
-핵심역량
-SWOT 분석

ZARA
-ZARA ?
-ZARA 영업능력
-매장 수
-INDITEX 영업능력
-ZARA 브랜드파워
-ZARA의 특징
-핵심역량
-SWOT 분석


1-2. 외부환경분석
샤넬
-외부환경분석(S.T.E.E.P.)를 통해 본 현재 의류업계
-Five Forces Model을 통해 본 CHANNEl 분석
-경쟁기업 분석

ZARA
-외부환경분석 양식(S.T.E.E.P.)을 통해 본 현재 의류업계 거시환경
-Five Forces Model을 통해 본 ZARA 분석
-경쟁기업 분석

2. STP 분석
샤넬
-*Segmentation 시장 세분화
-Targeting
-Positioning
-기타 전략

ZARA
-Segmentation
- Targeting
-Positioning

3. 4P 마케팅 믹스
샤넬
-Product
-Price
-Place
-Promotion

zara
-Product
-Price
-Place
-Promotion


4. 시사점 및 비판

본문내용

< 구매경험이 있는 경우 >
가. 품질, 디자인, 실용성 등 모든 면에서 우수하므로 명품을 구매한다.
나. 구매능력이 안되어 명품을 구매한다.
다. 그 돈으로 질 좋고 저렴한 제품을 더 구매한다.
라. 돈 아깝다. 명품을 카피한 짝퉁으로 충분하다.
마. 과시를 위한 명품소비는 한심하다. 그 돈을 자신을 명품화 하는데 투자하겠다
< 구입 경험이 없는 경우 >
가. 품질, 디자인, 실용성 등 모든 면에서 우수하므로 명품을 구매한다.
나. 구매능력이 안되어 명품을 구매한다.
다. 그 돈으로 질 좋고 저렴한 제품을 더 구매한다.
라. 돈 아깝다. 명품을 카피한 짝퉁으로 충분하다.
마. 과시를 위한 명품소비는 한심하다. 그 돈을 자신을 명품화 하는데 투자하겠다.

<중 략>

㉤ 백화점에서의 판매촉진
계절에 맞추어 새로운 신상품이 나올 때마다 소비자의 시선을 끌기 위해 백화점 입구에서 새로운 제품에 대한 상세한 정보가 담긴 고급스럽게 제작된 전단지가 배포하기도 하고 백화점 1층의 행사공간을 활용하여 전문가들이 신상품을 가지고 샤넬의 계절 콘셉트에 맞는 화장품을 고객들에게 직접 해주는 행사를 열기도 한다. 이러한 백화점에서의 판매촉진 활동은 소비자들에게 강하고 빠른 반응을 기대할 수 있으며 광고보다 더 직접적인 효과를 거둘 수 있다. 샤넬은 고급화된 이미지에 어긋나지 않도록 판매촉진에서 주로 쓰이는 할인, 쿠폰, 프리미엄 등은 하지 않는다.

참고 자료

없음