[기업의 판매전략과 소비자] 기업의 마케팅활동과 판매촉진전략

소개글

[기업의 판매전략과 소비자] 기업의 마케팅활동과 판매촉진전략

목차

Ⅰ. 기업의 마케팅 활동

1. 마케팅의 기본 개념
2. 마케팅 전략의 수립과 소비자조사 정보의 활용

Ⅱ. 기업의 판매촉진 전략

1. 기업의 판매전략과 소비자행동을 보는 관점
2. 광고
1) 제품의 상징성을 강조한 광고
2) 광고의 신뢰도를 높이려는 전략
3) 간접광고
3. 사은품과 경품제공
4. 가격전략
5. 점포 내 전략
6. 신용의 제공

본문내용

산업혁명 이후 자본주의의 발전으로 생산력이 확대되면서 각종 생활용품도 놀랄 만큼 다양하게 많이 생산되고 있다. 생산자와 판매자는 소비자의 필요보다 과잉 생산된 물건들을 더 많이 판매하기 위해 각종 노력을 아끼지 않고 있다. 사실 소비자행동을 이해하기 위하여 수행된 각종 연구와 이론의 발달은 거의 경영학에서 판매대상인 소비자를 더 잘 알기 위해 노력한 결과로 얻어진 산물이며, 이러한 소비자행동에 대한 지식은 곧바로 판매증진을 위한 각종 마케팅 전략수립의 기초로 이용되고 있다. 그 결과 판매자의 시장전략은 눈부시게 발전했다.
그러면 판매 전략이 이처럼 발전한 만큼 소비자도 시장에 대한 지식과 사업자의 행동에 대한 이해가 증가하고 있는가? 아마 그렇지 않다는 데에 쉽게 동의할 수 있을 것이다. 시장에서 공정하고 효율적인 거래가 이루어지려면 거래주체 간에 상대방의 활동에 대한 기본적인 이해가 필요하다.
이 자료에서는 소비자가 시장 환경을 이해하기 위해 필요한 기업의 마케팅 활동에 대해 간략히 조사하고, 사업자의 다양한 판매증진을 위한 노력 가운데 소비자들이 시장 환경에서 직접 자주 대하게 되는 광고와 점포 내 판매전략, 그리고 사은품과 경품제공전략 등에 대해 좀 더 자세히 살펴보고자 한다.

1. 기업의 마케팅 활동

1.1 마케팅의 기본 개념

마케팅(marketing)은 기업이 고객에게 제품을 판매하여 고객의 욕구를 충족시킴으로써 기업의 목적을 달성하고자 하는 행위를 가리키며 마케팅 활동은 교환이 이루어지는 시장을 대상으로 이루어진다. 따라서 마케팅을 이해하기 위해서는 소비자인 인간의 욕구, 유형 ․ 무형의 제품, 서로의 효용을 증대하는 과정인 교환과 구매력을 갖춘 고객들의 집합으로 이루어진 시장에 대한 이해가 필요하다.

참고 자료

없음