서울우유,서울우유마케팅,서울우유기업분석,우유마케팅

소개글

SWOT 분석 출처 (2)W(약점) 분석의 출처가격인상대형마트PB 상품출처 : MK뉴스 - 물가 걱정…값싼 PB요SWOT 분석 출처 (3)O(기회) 분석의 출처다른 용도로도 사용되는 우유(제과, 커피)출처: 일보, “우유대란 올라”… 소비자들 사재기 조짐가격인상으로 인해 위기를 느낀다는 것은, 그만큼 우유를 많이 사용한다는 것의 반증 SWOT 분석 출처 (4)T(위협) 분석의 출처급성장하는 두유시장농업중앙회우유시장 진출※ 성장기 아이들이 우유를 선호하지 않는 것은 일반적인 상식SOSO전략상황분석 시사점시장세분화 목표청중요리용으로 구매 하는 사람들일반음료로 구입하는 사람들상황적 욕구에 의해 구매하는 사람들확실한 목적 없이 습관적으로 구매하는 사람들특정 목적을 가지고 우유를 구매하는 층특정 목적 없이 습관적으로 우유를 구매하는 층이들이 우리의 목표청중목표청중 특징이들은 전업주부인 경우가 많다.습관적 구매는 주로 동네슈퍼, 마트 등에서 다른 물건을 고르면서 자연스레, 혹은 우연히 우유가 냉장고에 없는 것을 생각해 내곤 “사야겠다” 하는 심리에서 이루어짐.우유를 꼭 어디에다 쓰겠다 하는 이유보다는 “사두면 먹겠지, 사두면 쓰이겠지” 하는 막연한 심리에서 구매가 이루어짐.대체로 목표청중(중년여성)에게는 자녀가 있는 경우가 많으며, 자녀가 음용 하길 바라며 구매함.목표청중에게 있어 우유는 저 관여제품이므로, 우유를 고를 때 인지도가 가장 높은 상품을 구매하는 경우가 많음.

목차

1. 관찰조사

2.심층인터뷰

3.서울우유 SWOT 분석
(SWOT 분석 출처)
4. 상황분석 시사점

5. 시장세분화 & 목표청중

6. 목표청중 특징

7. 프로파일링

8. 커뮤니케이션 메시지 전략

9. 광고캠페인 목표

10. TV광고(스토리 보드)

본문내용

목표청중 특징
이들은 전업주부인 경우가 많다.
습관적 구매는 주로 동네슈퍼, 마트 등에서 다른 물건을 고르면서 자연스레, 혹은 우연히 우유가 냉장고에 없는 것을 생각해 내곤 “사야겠다” 하는 심리에서 이루어짐.
우유를 꼭 어디에다 쓰겠다 하는 이유보다는 “사두면 먹겠지, 사두면 쓰이겠지” 하는 막연한 심리에서 구매가 이루어짐.
대체로 목표청중(중년여성)에게는 자녀가 있는 경우가 많으며, 자녀가 음용 하길 바라며 구매함.
목표청중에게 있어 우유는 저 관여제품이므로, 우유를 고를 때 인지도가 가장 높은 상품을 구매하는 경우가 많음.
TV를 많이 시청하는 편, 특정 시간대에 편중되어 있으며 드라마를 많이 봄.
습관적으로 우유를 구매하는 주부층에게 서울우유는 정직함, 신뢰의 이미지.
우유를 선택함에 있어 브랜드의 신뢰도, 유통기한, 가격을 중요시 여김.
목표청중의 특징
소비자 인사이트


목표청중 프로파일링
저녁을 준비하기 위해 마트에 들린 이현숙씨, 평소 충동구매를 막고 장보는 시간을 단축하기 위해 그날 장을 볼 목록을 미리 종이에 적어 오는 편인데, 오늘도 어김없이 집에서 미리 적어온 목록을 보며 카트에 저녁 찬거리를 하나씩 집어넣는다. 찬거리를 모두 구매 한 후, 계산대로 향하던 도중, 현숙씨는 자신도 모르게 유제품 코너로 발걸음을 옮기게 된다. 우유는 예정구매 목록에 없었음에도 불구하고 습관처럼 우유에 손을 가져가던 현숙씨는, 잠시 어떤 우유를 살지 고민하지만 얼마 전 TV에서 봤던 서울우유의 광고를 떠올리고는 이내 “우유는 역시 서울우유지” 하는 생각과 함께 서울우유를 집어 든다.
- 가정 상황
- 프로파일링
이름 : 이현숙
나이 : 46세
직업 : 전업주부
자녀 : 고등학생 딸 1명, 중학생 아들 1명


커뮤니케이션 메시지 전략 (1)
습관적으로 우유를 구매하는 주부층에게 서울우유는 정직함, 신뢰의 이미지.
우유를 선택함에 있어 브랜드의 신뢰도, 유통기한(신선도), 가격을 중요시 여김.
TV를 많이 시청하며 특정 시간대 (주부시간대 [housewife time] : 오전10~오후4시) 에
주부들의 시청률이 높음, 장르로는 드라마를 많이 봄.
1. 목표청중에게서 발견한 인사이트
2. 메시지 목표 (어떤 반응을 유도해야 하는가?)
앗 애정남이네? 재미있겠다. 한번 봐야겠다.
우유의 대명사는 역시 서울우유구나, 서울우유는 신선하고 믿을 수 있겠구나!
위와 같은 소비자 반응을 유도.
3. 메시지의 핵심 컨셉
콜라 하면 코카콜라, 밴드 하면 대일밴드, 우유하면 서울우유 !

참고 자료

없음