동아제약과 녹십자 마케팅전략 및 기업분석

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최초 등록일: 2012.08.08
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Strength-국내 제약회사 중 매출액, 순이익 1위-자금 안정성(부실자회사에 대한 구조조정)-지속적인 해외진출 가능성 타개-건강과 미용 의약품 수요 증가OpportunityWeakness-주력상품 ‘박카스’의 매출액 감소 추세-정부정책상 신약허가 건수 감소-FTA로 해외 제약 업계의 한국 시장진출 모색 중ThreatSWOT 분석기업분석 - 동아제약기업분석 - 녹십자Strength-백신분야 국내 선도업체-지주회사경영시스템-파라미비어의 국내 제조 및 판매 독점권 보유-M&B를 통한 시너지 효과-지속적인 해외선진기업과의 제휴-R&D중심 제약회사 육성 정책 수혜주-건강과 미용 의약품 수요 증가-종합 헬스케어서비스의 지속적 성공여부OpportunityWeakness-비혈액제제 부문 취약-보수적인 경영마인드

본문내용

동아제약의 R&D 투자비용이 증가하고 있는 추세
But!!
저가구매인센티브제도에 따른 약가인하정책 시행시
→ R&D투자비중이 적은 동아제약에 큰 타격.
→ 수입 감소는 R&D 투자비용의 감소.

불안정한 지분 형태
전략적 제휴 - 동아제약 지분 9.9%를 인수

2대주주 한미약품(8.18%) < GSK (9.9%)

리베이트로 축적된 금액을 R&D투자 금액으로
국내 제약사 대부분이 리베이트를 통한 영업 위주의 경영.
의약품 유통의 경우 의약품 처방권이 있는 의사나 의료기관에게만 특혜.
매출액의 20%가 리베이트에 사용 → R&D투자는 늘어나지 않는 실정.

나노의약품 개발
現 암 발생률 증가
→ 암 치료약 시장의 매출 규모 및 성장률
최고치 도달 예상
→ 나노기술 보유 기업들과 전략적 제휴
또는 자체적 R&D투자 필요

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