마케팅성공사례비교분석

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마케팅성공사례

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[마케팅전략]

무한 정보들과 기술의 발달, 글로벌화로 인한 기업 간의 경쟁은 무한경쟁체제에 이르고 있다. 이러한 환경에서 기업이 살아남기 위해서는 지속적인 경쟁우위가 요구되고 있고, 이를 위한 경쟁전략의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않을 것이다. 살아남기 위한 경쟁에 서있는 기업들... 지금부터 전개해 나갈 내용은 남들과는 다른 창조성으로 열위에 있던 기업들이 성공적인 기업으로 어떻게 거듭하게 되었는지 그 특별한 마케팅 사례들을 살펴 볼 것이다.

◎‘처음처럼’ (소주)
2006년까지만 해도 소주 시장은 수도권을 텃밭으로 진로가 절반 이상 장악한 가운데, 나머지 9개 업체들은 10%의 벽을 넘지 못하고 있다. 그러나 ‘자도주(自道酒)’ 9개 업체는 해당지역에서는 90%~45%의 시장점유율을 보이고 있다. 이러한 소주시장은 자도주 선호 의식으로 인한 영향으로, 지역별 점유율 차이가 심하게 나타나고 있으며, 맛의 차별화 정도가 높지 않고, 유사한 패키지와 디자인(병형, 상표형태) 등을 사용하고 있다. 즉, 제품은 차별화보다는 정형화 경향이 높게 나타나고 있다.
그러나, 이러한 시장구도는 지난 2월 두산의 ‘처음처럼’이 출시되면서 변화가 일기 시작했다. ‘처음처럼’은 저도주(低度酒)와 알칼리수 등으로 제품 차별화를 주도, 점유율 끌어 올리면서 기존의 보수적인 소주 시장에 바람을 불러일으키고 있다.

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