제이에스티나 마케팅분석 (제이에스티나 vs 스와로브스키)

소개글

전반적으로 제이에스티나에 대한 상품전략 분석입니다.(제이에스티나 vs 스와로브스키)

목차

제이에스티나

*브랜드소개

*분석
-전략,컨셉,비젼,미션
-stp분석 및 포지셔닝맵
-상품분석
- 스와로브스키 와 swot 비교 분석
-4p 분석

*결론

본문내용

브랜드소개

J.ESTINA 는 실존했던 이탈리아의 공주 조반나를 뮤즈로한 토탈 패션 브랜드로 브랜드네임인 제이에스티나는 조반나공주의 이름을 브랜드화한것이다. 브랜드 심벌은 그녀의 배경을 의미하는 티아라 이다.

전략,컨셉,비젼,미션

STP전략 및 포지셔닝맵
Segmentation: 주얼리 시장은 모조석으로 만들어진 장신구성 저가 주얼리인 커스튬주얼리와 고품질에 귀금속으로 만들어져 높은 가격대를 형성하는 파인 주얼리로 양분되어있었다 .
하지만 제이에스티나는 커스튬주얼리에비해 고퀄리티에다가 파인주얼리보다 낮은 가격대로 브릿지 주얼리라는 새로운 개념으로 주얼리시장에 최초로 발을들였다. 그 후로 또다른 브릿지주얼리 브랜드들이 생겨났지만 브릿지주얼리브랜드로서 의 인지도는 국내에서 확고히 자리매김하고있다.
품질↑
품질↓
expencive
cheap

STP전략및 포지셔닝맵
Target: 新 귀족녀(단순히 고가의 명품을 바라는 것이 아니라 자신의 개성을표현 할 수 있고 합리적인 가격의 상품을 구매하는 20~30대 여성)
old
young
simple
Bling bling

Positioning
주얼리시장
스토리텔링 마케팅
실존인물인 이탈리아공주이자 불가리아왕비인 조반나를 모티브로 삼음으로 인해 신비로움과 매력을 더해 대중들로 하여금 ‘J.ESTINA’에게 많은 궁금증과 관심을 유발 할 수 있었다. 특히 신데렐라, 혹은 공주에 대한 환상을 품고 있는 젊은 여성(20~30대)들에게 큰 관심을 얻게 되었다.
스타 마케팅
2003년 런칭된 제이에스티나는 사실상 잘 알려지지않은 브랜드였다. 하지만 2008년 동계올림픽 김연아 효과를 통해 매출이 매년 60%씩 성장하는 효과를 보았고 많은사람들의 인식에 김연아귀걸이 브랜드로 알려져있다. 이외에 소녀시대,손연재등 스타마케팅으로 톡톡히 효과를 보고있다.

참고 자료

없음