손정의 소프트 뱅크 기업가 분석, 요약 - 형식 타파를 위한 결단

소개글

손정의 ceo를 기업가 분석을 한 것입니다. 손정의 관련된 책들을 참고해서 형식 타파를 위한 결단을 했다는 점을 주제로 잡고 관련된 사례들을 같이 분석을 해보았습니다. 사례중심이기때문에 어떻게 그를 분석할 수 있는지 일목요연하게 정리되어있는 것을 볼 수 있습니다. 참고로 과제점수로 100점맞았기 때문에 도움이 많이 될 것입니다.

목차

샤프와의 계약(음성부착 전자 번역기)

상식을 깨뜨린 화려한 데뷔(일렉트로닉스 전시회)

형식타파의 관점과 기회(미국 검정고시)

혁신적 진화 DNA(초계기비행)

투명경영으로 얻은 신뢰

크고 작은 혁명들

본문내용

샤프와의 계약(음성부착 전자 번역기)

손정의가 사업가로서 첫 성공을 거둔 것은 미국 유학시절 대학교 1학년 때 고안한 음성부착 전자 번역기를 통해서였다. 그는 아이디어를 실용화하여 시제품을 만들기 위해 버클리대학의 교수와 연구자를 총망라한 직원 명부를 들고 여기 저기 전화를 걸었고 결국 모자교수를 비롯해 톱 레벨의 엔지니어들을 설득시켜 프로젝트 팀을 결성했다. 시제품을 만들어 여름방학을 이용해 귀국하여 시제품을 기업에 판매하기 위해 수십개 사에 편지를 보냈고 당시의 손정의로서는 시제품에 대해서는 자신감이 있었지만 대기업을 상대로 하는 교섭에 경험이 없었기에 불안했고, 그는 가능성의 희박한 기업을 돌며 교섭을 하는 트레이닝을 한다. 교섭 후에는 상대에게서 어떤 질문을 받았는지 등에 대한 리스트를 만들어 공부했고 점점 호의적인 반응을 이끌어 냈다. 샤프와 교섭 중 방학을 1주일 남겨놓고 시간에 쫒긴 손정의는 최고담당자와 직접 교섭하기 위해 샤프와 관계하고 있는 모든 변리사를 찾아 전화를 했고 결국 샤프의 사사키 전무와 교섭을 할 수 있었고 손정의의 정열과 의욕으로 샤프와의 계약을 체결하게 된다. 이 계약으로 1억 수천만엔이 그의 수중에 들어온다.

참고 자료

없음