어떻게 원하는 것을 얻는가(감상)

소개글

스튜어트 다이아몬드의 어떻게 원하는 것을 얻는가에 대한 감상입니다.

목차

없음

본문내용

우리가 살아가는 사회구조 속에서는 늘 좋든 싫든 타인과의 협상이 이루어진다. 우리는 살아가면서 협상만으로도 돈을 벌수도 있고, 대인관계의 친분을 쌓을 수도 있고, 행복을 함께 할 수도 있다.  이 책은 타인들과의 상호작용을 어떻게 하며, 효율적인 방식을 위한 전략과 협상도구를 알려준다. 핵심은 일상생활에서 활용할 수 있는 방법을 제시함으로써 원하는 것을 얻도록 사례를 통한 다양한 방안을 모색하고 있다.  효과적인 협상이란 분명한 목표를 두고 상대의 마음을 헤아리며 점진적인 접근을 통해 대처해 나가는 것이라고 말하고 있다. 그리고 가치적 기준이 다를 때, 대상을 교환하고 상대방의 표준을 활용하며 거짓말을 배제한 자연스러운 의사소통을 당부하고 있다.

협상이라고 하는 것은 단순히 업무적 상황에서만 다루는 것이라 판단하여 일반인들은 협상하는 것에 대해 비중을 두지 않는 경향이 높다고 한다. 하지만 직장에서의 CEO, 영업직원 등이 아니라해도 평소 일상생활에서 협상의 순간을 마주하는 일이 많으므로 이에 대한 중요성을 인지하고 관심을 가져야 한다고 말한다. 우리는 하루일과를 시작해서 하루일과를 마칠때까지 무수한 선택과 협상들을 하고 있기 때문이다.(단지 인지하지 못하고 스쳐지나가고 있을 뿐이다.)

참고 자료

없음