[마케팅] 올바른 공격전략의 선택

목차

1. 공격의 기본 이해

2. 측면공격
⑴측면공격의 유형
⑵ 측면공격의 성공 요인
⑶ 사례 - 농축세제, 비트의 측면공격

3. 정면공격
⑴정면공격의 유형
⑵ 정면공격의 성공요인
⑶ 사례 - 로얄 크라운의 정면공격

4. 포위공격
⑴ 포위공격의 유형
⑵ 포위공격의 성공요인

5. 선점유지
⑴ 선점유지의 유형
⑵선점유지의 성공요인

6. 게릴라공격
⑴ 게릴라 공격의 유형
⑵ 게릴라 공격의 성공요인
⑶ 사례 3 : 일본 텔레비젼의 미국시장 점령

본문내용

공격은 자사보다 열세에 있는 기업을 대상으로 행할 수도 있지만, 우위에 있는 기업을 대상으로 하는 경우가 일반적이다. 공격의 표적으로 삼는 기업이 명확히 정해지면, 공격에 이용할 전략을 선택해야 한다. 그런데 어떤 상황에나 적용될 수 있는 보편적으로 우수한 공격전략이란 있을 수 없다. 전략의 성패는 누가 어떻게 그것을 이용하느냐에 달려 있는 것이다.
⑴공격의 어려움
## 내가 잘한다고 승리하는 게 아니다.
공격기업이 해야 할 일은 표적기업(target company)의 약점에 초점을 맞추는 일이다. 공격기업이 어떤 특정 분야나 속성에서 아무리 자신이 있다 할지라도 바로 그 분야나 속성에서 표적기업 또한 강하다면 이길 수가 없다.
##방어기업은 유리한 입장에 있다.
공격기업이 명심해야 할 것 중의 하나는 방어가 공격보다 훨씬 유리하다는 점이다.
방어기업은 브랜드 인지도나 유통경로 등에서 기득권을 가지고 있고 기술력 등에서도 앞
서 있기 십상이다. 그렇기 때문에 정면공격은 3배 이상의 전투력 손실을 각오하지 않는 한
고지를 탈취하기 힘들다.

참고 자료

없음