국제마케팅[Anycall_중국시장_마케팅]

소개글

국제마케팅 anycall 중국 해외진출PT(발표용)

목차

Anycall 소개

중국 환경분석

SWOT 분석

STP 분석

4P 분석

본문내용

가격(price)
초기 고가 전략
소득상위 4% 수준에 있는 고소득층을 대상으로 높은 가격대로 제품을 출시
- 품질과 기능, 디자인 등을 최상으로 개발하여 고가여도 살 수 있도록 고급브랜드라는 인식
- 시장점유율에 집착하지 않고 고가전략을 통한 수익률 제고, 즉 수익률을 목표한 시장전략
- 신제품 수요가 늘어나 가격이 내려가는 시기가 오면 다시 신제품을 내놓아 고가전략을 유지.

유통(place)
대리점 일원화 전략
- 중국의 복잡한 유통시장은 유통가격이 크게 차이 날 위험이 있기 때문에 위험을 줄이고, 애니콜 이 중국시장에서 고가정책을 유지하는 만큼 대리점의 이윤을 상당한 폭까지 보장함으로써 대리점의 충성도 를 끌어 내는 전략을 세웠다.

모델 별 총판 유통
전국을 장악할 수 있는 총대리점에 한 모델의 독점 공급권 을 주어 가격을 관리하게 하고, 모델 별로 총대리점-지방 대리점-매장으로 연결되는 단선 유통체제를 굳혀 가격이 흔들리지 않도록 하여, 대리점간의 과다경쟁을 막게 했다.

참고 자료

없음