설득의 심리학 (상호성의 원칙)

소개글

광고캠페인 수업시간에 제출했던 레포트 입니다.

목차

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본문내용

상호성의 원칙에서
“나는 준다(I give)”의 미래형은 ?
“상호성의 원칙”을
지키지 않는 ‘사람’은
우리 사회에서 어떠한 평가를 받는가 ?
“상호성”은
인간을 가장 인간답게 하는 가장 중요한 원칙
“상호성의 원칙” 중 하나…
미리주기 전략
즉 “되로 주고 말로 받기”전략을 말한다
“미리주기” 전략을 위한 tips
상대방에게

일종의 빚진 상태로 만들어 놓고,

어떤 승낙을 받아본 적이 있는가 ?

Regan(1971)의 실험
두 사람씩 짝을 지어 다양한 그림을 감상하고 평가하도록 요청….
실험상황-1
휴식시간에 2병의 콜라를 들고 와 피실험자에게 주며…’자, 마셔!’
실험상황 - 2
휴식시간에 나갔다가
빈손으로 돌아옴
그림평가가 끝난 후, “우리 기숙사에 자선 모금을 위해 행운권을 팔고 있는데 가장 많이 파는 사람에게 50불의 상금을 준데…행운권 값이 25C인데 몇 장만 사주지 않으련…?”.

과연 어떤 결과가 나타났을까 ?

실험 : ‘펩시넥스 피켓’을 들고 사진촬영 허락을 받는 것

● 목표: ‘펩시넥스 피켓’을 들고 사진촬영 허락을 받는 것
06년도 광고제 때 ‘한양대 최고의 Denim Fit`이라는 주제로 프로모션 행사를 했었다. 많은 사람들이 처음보는 사람의 사진 촬영 부탁을 부담스러워하여 거절하였다. 특히 얼굴이 나온다는 사실은 상당한 부담으로 느껴졌다고 했다. 때문에 우린 다소 부담스러운 부탁을 설득의 원칙인 상호성의 원칙을 사용했을 때 얼마큼의 효과가 있는지 알아보기 위해 이 목표를 설정하였다.

참고 자료

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