[마케팅] 참이슬 마케팅 전략

소개글

제기 이자료 심사숙고해서 만든 자료임~

목차

Ⅰ. 소주의 정의와 역사
Ⅱ. 소주시장의 특징과 추이
Ⅲ. 제품분석
Ⅳ. 진로그룹과 참이슬
Ⅴ. 마케팅 성공분석
Ⅵ. 마지막으로...
▶ 참고문헌

본문내용

93년 경월을 인수한 두산은 그린을 출시하여 수도권에서 진로와 본격적인 각축을 시작한다. 그린소주는 진로그룹의 위기에 맞물려 수도권에서 단일 브랜드 1위의 점유율을 기록하며 성공을 거두고, 지방에서는 지방소주의 점유율이 90%에 달하는 확고한 지역화 현상이 나타난다. 그린의 출시로 진로 독주가 무너지자 소주시장은 다브랜드와 다양화를 겪게 되는데 그 시작이 프리미엄소주의 등장이다. 프리미엄 소주의 효시는 '김삿갓'이다. 보해가 출시한 96년 김삿갓은 소주의 품질과 맛을 결정하는 원료주정 첨가물 물 포장디자인 등 내용과 외형을 모두 고급화하고, 자연 건강식품인 벌꿀을 첨가물로 사용한 것이 특징이다. 면서, 제품의 안정성을 높이고 외관도 고급화했다. 소비자가도 1천4백원으로 책정, 고가정책을 펼쳐 일식집이나 대형갈비점 등 고급 음식점에서 각광을 받으며 성공을 거두었다. 이에 뒤질세라 96년 6월 두산경월이 맛을 부드럽게 한 '청산리벽계수'를 내놓았고, 진로는 증류주 혼합방식의 '참나무통 맑은 소주'를 선보였다. 금복주도 벌꿀을 사용한 '독도'에 이어 맥반석 암반수를 양조용수로 쓴 슈퍼 프리미엄급 '영의정'을 출시했다. 결과적으로 프리미엄 소주의 승자는 진로의 참나무통 맑은 소주로 결정 났다. 출고가(6백78원50전)를 선발제품 '김삿갓'보다 훨씬 낮게 책정, 저가공세를 펴고 기존의 막강한 영업력을 총동원하는 공격적인 마케팅을 구사한 것이 주효한 참나무통 맑은 소주는 수도권과 지방시장을 단시간에 석권하면서 위기의 진로그룹을 먹여 살리는 제품으로 평가되기도 했다. 보해는 프리미엄시장 1위 탈환과 수도권교두보 확보를 목표로 저가형 프리미엄 곰바우를, 두산은 청색시대를 각각 선보이지만 97년 IMF 위기를 격으면서 저가격 선호추세 영향으로 프리미엄 소주가 설자리는 줄어들고 있는 추세다. 두산 그린의 활약으로 두산의 우세로 판가름난 소주 시장 각축의 2차전은 진로가 참이슬의 출시로 판세가 역전된다. 참이슬은 98년 출시후 대성공을 거두며 경쟁제품인 그린을 시장에서 퇴출시키고, 지방시장에서도 성공을 거두며 지방소주업계에 타격을 준다. 이에 위기에 느낀 두산은 99년에 '미소주'와'뉴그린'등 신제품을 잇따라 선보였으나 참이슬의 기세를 꺽는데는 실패한다. 참이슬의 성공이후 소주시장의 3차전은 절취부심하던 두산이 작년 2월초 녹차잎으로 우려내 숙취제거 효과를 가지고 있다는 점을 내세운 신제품 '산(山)'을 출시, 진로와의 대회전에 돌입했다. 그리고 보해도 2000년에 천년의 아침과 작년 맑은 보해로 다시 한번 도전장을 내면서 진행중이다.

참고 자료

1. 마케팅 잡지 4월호 「브랜드 성공전략」
2. 진로소주 홈페이지(http://www.jinro.co.kr/)
3. 연합뉴스 2001년 10월 15일자 (http://www.yonhapnews.co.kr/news/20011015/0507000000200110151502510.html)
4. http://ad.joins.com/event/hit/hit200121.htm
5. http://news.empas.com/show.tsp/20020304n01450
6. http://my.netian.com/~jowa3/aa17.htm
7. http://203.234.241.6/product/P_Cham.htm
8. 진로 마케팅 담당자 답볍 자료.