중국진출, 아모레퍼시픽(라네즈 중심) 기업분석

소개글

수업시간 기업분석자료입니다.

해외시장분석을 중점적으로 했습니다.

목차

기업소개
라네즈의 위치
중국진출배경
중국진출 과정-상황
중국화장품시장 현황
마케팅전략
결론

본문내용

결론

4P 요인을 중심으로 살펴본 라네즈 성공요인을 크게 요약해보면,
- 적절한 Targeting : 가장 중요한 성공요인은 20대 젊은 여성들의 피부고민에 착안한 명확한 컨셉이 있는 브랜드이기 때문이다. 라네즈는 물과 빛이라는 컨셉으로 젊은 층의 최대 고민민 수분부족에 적극 대응하며, 여성들의 신선하고 감각있는 감성을 일깨웠다.
- 한류열풍 활용한 광고 : 2002년 영화 ‘엽기적인 그녀’가 중국에 개봉하면서 한류열풍의 주역이 된 전지현을 광고모델로 기용하였다. 또한 중국의 특성에 맞게 깨끗한 물을 강조하는 광고 메시지를 전달했다.
- 프리미엄 이미지로 차별화 : 라네즈는 시장 진출 초기부터 프리미엄 영브랜드라는 포지셔닝을 명확히 하여 가격대는 제품별로 200~300위안 선으로 비교적 고가로 책정되었다. 중국 내 저가 화장품을 만드는 업체 수가 워낙 많고 카피제품을 잘 만들어내기 때문에 저가 브랜드로는 중국에서 성공하기 힘들 것으로 판단했기 때문이다. 또한 ‘향장지’라는 잡지를 통해서 라네즈를 활용해 어떻게 피부관리를 하는지에 대해 자세한 정보를 실었고, 매장 직원들에게도 화장품 지식과 미용 지식을 가르쳐 고객을 상대로 전문적인 카운셀링을 제공하도록 하였다.
- 또한, 제품의 좋은 품질과 함께 그간의 꾸준한 브랜드 관리와 시장에 대한 연구가 있었기에 성공 할 수 있었다.

그 밖에, 과제 및 시사점으로는
- 중국시장에서 성숙기로 도입할 경우의 대처방안
- 환경이 중시됨에 따른 천연화장품, 한방화장품의 개발 필요성
- 한국산 제품의 불법 복제품을 차단할 수 있는 법적-행정적인 관리 강화를
정부차원에서 요구
- 급변하는 중국시장에서 안정적으로 살아남기 위한 변화와 대처방안이 필요함을 들 수 있을 것이다.

참고 자료

- 아모레퍼시픽 홈페이지, http://www.amorepacific.co.kr
- 라네즈 홈페이지, http://www.laneige.co.kr/
- 하유미기자, ‘아모레, `차이나드림`으로 투자가치 높인다’, 이투데이 2010-05-17
- 김지미기자, "국산 화장품 `라네즈·오휘` 중국선 샤넬·랑콤 대접 받죠", mk뉴스 2010-08-01
- 이수기기자, 아모레퍼시픽 “중국서 일류 브랜드 우뚝”, 중앙일보 2010-03-16
- 네이버 블로그(http://ryanplee.blog.me/140107626291),
중국진출전략case-LG전자,아모레퍼시픽,파리바게뜨, 2010-05-27
- 논문
한국 화장품 기업의 중국시장 진출 전략/한미숙 /2010.02.01