도요타 렉서스(LEXUS) 국제 마케팅전략분석

소개글

본 자료는 신촌 Y대수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다

한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다.

인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 책들을보며 직접 작성한 자료입니다.
그래서 여기서 판매되는다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는레포트입니다.


많은도움될겁니다^-^

목차

1. Terms of Reference (보고서 작성배경)



2.Findings (조사결과)
1. TOYOTA & LEXUS 소개
(1) TOYOTA 소개
1) 회사 개요
2) 회사 연혁
(2) LEXUS 소개
1) LEXUS 연혁
2) LEXUS의 등장배경
3) LEXUS 모델 소개
2. LEXUS의 마케팅 전략분석
(1) 한국 시장 진출 전략
1) 한국 시장 진출 동기
2) 외부환경분석 2)-1 국내 자동차 산업현황
2)-2 국내 수입차 시장현황
2)-3 경쟁사 분석
2)-4 고객 분석
2)-5 환경 분석
3) 내부환경분석 3)-1 조직구조분석
3)-2 렉서스의 핵심 역량
3)-3 성과분석
3)-4 SWOT분석
4) 차별화된 마케팅 전략 - STP전략
5) 마케팅 믹스 전략 (4P`S)


(2) 미국 시장 진출 전략
1) 렉서스 개발결정과 브랜드 선택과정
2) 환경 분석 2)-1 산업환경분석
2)-2 기업분석
2)-3 SWOT 분석
3) 마케팅 믹스 전략 (4P`s)
4) 차별화된 마케팅 전략 4)-1 브랜드 전략
4)-2 판매전략
4)-3 품질, 서비스 전략

(3) 중국 시장 진출 전략
1) 공장 설립
2) 이미지 접근 전략
3) 야오밍 효과 전략
4) 할인마케팅 전략
5) 차별화된 판매 전략

(4) 유럽 시장 진출 전략
1) 생산네트워크 확대
2) 환경친화적 이미지 전략
3) 스포츠 마케팅 전략
4) 제품 디자인 전략

3. Conclusion (결론)
1. 렉서스의 마케팅 성공요인 분석
(1) 한국 시장에서의 성공요인
(2) 미국 시장에서의 성공요인
(3) 중국 시장에서의 성공요인
(4) 유럽 시장에서의 성공요인
2. 결론

본문내용

본 문건는 도요타의 렉서스가 해외 시장에서 사용한 마케팅전략과 성공요인들을 분석한 보고서이다.

렉서스의 해외시장 마케팅 전략을 한국, 미국, 중국, 유럽 4개 국가로 나누어 분석하였다. 한국시장 진출 전략에서는 진출 동기를 시작으로 내외부분석과 차별화된 마케팅 전략 - STP전략 그리고 마케팅 믹스 전략을 분석, 조사하였다. 미국시장 진출 전략에서는 브랜드 결정과정과 환경분석, 마케팅 믹스 전략을 거쳐 미국시장 만의 차별화된 전략인 브랜드, 판매, 품질,서비스 전략을 조사하였다. 그리고 유럽과 중국시장 진출 전략에서는 각 국가의 환경에 맞는 마케팅 전략을 구축하는 과정을 조사하여 핵심전략으로 압축 기술하였다.
4개 국가별로 도입한 마케팅 전략을 바탕으로 각 국가별 성공요인을 분석하고 그에 따라 도출한 결론을 서술하였다.

도요타 렉서스의 글로벌 마케팅 성공의 핵심은 "끊임없는 열정을 밑거름 삼아 신중하고 체계적으로 타켓 시장의 환경에 맞는 도요타만의 차별화된 전략"을 수립했다는 것이다.

새로운 브랜드를 개발하는 모험을 감수하여 미국인들의 열렬한 환호를 받고, 반일감정을 뛰어넘어 저렴한 가격과 완벽한 서비스로 가장 큰 경쟁사였던 BMW를 누르고 한국에서도 입지를 굳혔다. 가장 중국적인 것을 연구하여 독특한 마케팅기법으로 자존심 강한 중국인들의 환심을 사고, 유럽적이고 감성적인 디자인을 개발하여 까다롭기로 유명한 유럽인들의 마음을 사로잡았다. 이것이 바로 도요타만의 강한 핵심역량이다.

세계 경제의 다극화가 진행되면서 기업은 살아남기 위해 급변하는 해외시장 환경에 능동적으로 대처해야 한다. 기업의 제품이나 서비스, 브랜드는 고객을 감동시켜야 할 뿐만 아니라 끊임없는 혁신과 경쟁적으로 차별화된 정체성을 갖고 있어야 목표달성은 물론 지속적인 성장을 할 수 있다.

여기 이 문건의 주인공은 이런 면에서 가히 그 공로를 높이 살 만 하다. 함께 격변하는 글로벌 시대의 진정한 일류기업을 표방하는 도요타를 만나보자.

참고 자료

없음