한양대 테크노 경영학 아파트 마케팅 사례

소개글

겨울 계절학기 만점받은 레포트 입니다.교수님께 점수 물어봐서 메일로 받았습니다.
저는 테크노 경영학 초수강에 A 받았습니다.

목차

없음

본문내용

1.아파트 마케팅 특성

①아파트 상품의 특성
ⓐ고정성 - 땅 위에 짓기 때문에 이동이 불가능함
ⓑ종합 상품성 - 상하수도, 전기, 가스, 통신시설, 도로 등의 기반시설과 교육, 편의, 의료 시설 등이 필요
ⓒ정보의 비대칭성 - 정보의 제공과 유통이 활발하지 못함. 즉 실제로 거주해 보지 않고서는 정확한 제품평가 및 정보의 제공이 곤란하기 때문에 고객이 직접 정보를 수집하여 평가해야함


②아파트 상품 고객의 행동 특성
-구매자의 신념, 태도, 의지가 강하게 작용. 즉, 아파트 상품 정보를 능동적으로 탐색하고 신중하게 평가해서 타 상품과 자세한 비교 후 구매가 이루어짐


③아파트 마케팅의 특성
ⓐ지역성 - 아파트가 위치한 곳의 소비자로 범위가 한정되어 마케팅 활동이 일정 범위의 지역으로 제한됨
ⓑ풀 전략 - 아파트가 소비자가에게 접근하는 것이 불가능하므로 소비자가 아파트를 직접 찾도록 하도록 함
ⓒ구전 효과 - 정보가 불충분 하므로 기존 입주자 및 경험자의 평가와 전문가의 집단의 입소문이 중요함
기업 이미지에 영향을 주어 다른 지역에서의 판매에도 영향을 주므로 광고 등을 통해 이미지 재고에 많은 노력이 필요

참고 자료

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