STP 설명

목차

01. 서 론
→ STP실행과정

02. 본 론
◆ 시장세분화 (Segmentation)
1. 시장세분화의 개념과 필요성
2. 시장세분화의 기준변수
3. 시장세분화의 사례

◆ 표적시장의 결정(Market Targeting)
1. 표적시장결정을 위한 세분시장의 분석
2. 표적시장결정을 위한 전략대안
3. 표적시장의 사례

◆ 제품 포지셔닝(Product Positioning)
1. 제품포지셔닝의 개념과 필요성
2. 제품포지셔닝의 유형
3. 제품포지셔닝의 절차
4. 제품포지셔닝의 사례

03. 결 론

06. 참고문헌

본문내용

- 서 론 -
최근, 기업들은 시장의 모든 고객에게 다가 갈 수 없다는 것을 명확하게 알고 있다. 고객들은 그 수가 너무 많고 구매욕구 또한 매우 다양하기에 모든 분야에서 경쟁하는 대신에, 그 기업은 효과적으로 다가갈 수 있는 세분시장을 규명해야 한다. 해당 기업의 시장을 선정하고, 또한 그 시장에 잘 도달하기 위해서 기업들은 표적시장 마케팅을 채택하고 있다. 표적시장 마케팅을 행함으로써, 기업은 중요한 세분시장을 구분하고, 그 세분시장 중에서 하나 또는 그 이상을 표적화 하고, 각 세분시장에 맞는 제품과 마케팅 프로그램을 개발할 수 있다.
이러한 표적시장 마케팅의 주요 단계는 3단계로 나누어볼 수 있다. 첫째, 시장세분화단계로 이는 ‘상이한 제품이나 마케팅 믹스를 원하리라고 생각되는 독특한 구매자 집단을 확인·규명하는 것’ 을 말한다. 둘째, 표적시장의 선정단계는 진출할 하나 또는 그 이상의 세분시장을 선정하는 단계이다. 셋째, 포지셔닝 단계로 이는 표적시장에 맞는 제품의 주요한 특징적 이점을 개발하고 소비자에게 그러한 이점을 전달하는 것을 말한다.
최근, 실무에서는 이러한 3단계에 차별화의 단계를 포함시켜 S-T-P-D라고도 한다. 그만큼 경쟁제품이 시장에 많아진 시점에서 다른 경쟁자들과 뚜렷이 구분되는 이점을 인식시키는 작업이 매우 중요하게 되었는데, 이는 지루하고 권태로운 일상생활 속에서 소비자들은 대담한 자극을 필요로 하는 경향이 확산된 데서 기인한다.

참고 자료

없음