팬텀의 수출전략

소개글

팬텀의 수출전략

목차

회사개요
미국의 골프공 시장
팬텀의 영업현황
OEM 수출의 문제점

본문내용

회사개요

1973년 15년 동안 접착제를 만들던 동성화학공업 주식회사는 골프공으로서의 사업다각화를 시작하였다. 기존 사업 영역인 접착제와 연관성이 거의 없는 품목에 진출을 시도한 것은, 그 당시 알고 있던 일본의 골프 붐에 편승하여 일본 시장에 진출하기 위함이었다. 수많은 시행착오 끝에 11년 만에 1984년 2piece 골프 공을 자체 개발하였다. 1985년에는 FANTOM 이라는 브랜드를 선정, 국내 시장에 진출하였다. 1986년부터는 해외 시장에도 진출하여 꾸준하게 해외시장을 개척하고 있다. 1993년에는 국내 골프 공 내수 시장의 35%를 차지, 국내 시장점유율 1위를 기록하였고, 일본에 합작으로 일본 현지법인(FANTOM International Inc.)을 설립하였으며 1994년에는 세계 최대 시장인 미국 현지법인인 FANTOM USA를 설립하는 등 해외시장 개척에 부단히 노력하고 있다.

미국의 골프공 시장

고객의 특성

미국에서 전통적으로 골프를 즐기는 연령층은 45세부터 54세의 연령층으로, 전후 베이비 붐 세대들이 곧 이 연령층에 이를 것으로 예상되므로, 장기적으로 지속적인 골프 인구의 증가가 예상된다. 이러한 현상으로, 미국의 골프인구는 85년에서 90년 사이에 22%가 증가했다. 특히 주목할 만한 점은 여성 골프 인구의 증가 추세인데, 현재 전체 골프 인구의 23%를 차지하고 있으며, 계속 증가세가 이어져 조만간 41%까지 확대될 전망이므로 이들을 주 고객으로 삼는 차별화 된 마케팅 전략의 모색이 필요하다.
소비자의 구매 관행을 살펴보면, 전문 골퍼들은 유명 브랜드에 대한 상표 충성도가 높으나, 일반 골퍼들은 가격 등의 요인에 의해 구매제품이 자주 변화하는 특성을 보이고 있다.



유통의 특징

미국의 골프용품 유통구조를 보면, 제조 및 수입업체에서 도매상을 통하거나 HERMANS, AUTHORITY 및 OSHMANNS등 대형 스포츠용품 체인점, PRO-SHOP 등 전문점,

참고 자료

없음