SK주식회사 윤활유시장 마케팅전략

소개글

“SK주식회사
윤활유시장 마케팅전략“
지크 소개
ZIC 브랜드
1995년 10월 Family Brand도입, 국내 시장에 새로운 점도등급 도입, 카센타 교환가격 고가설정, 미래지향적 용기디자인, 최종소매점을 대상으로 한 순회판촉, 여론주도층을 대상으로 한 설명회, 좋은 느낌으로 기억되는 매체광고, 유통을 대상으로 한 경품행사, 부판점을 활용한 빈용기 회수 등 발상의 전환을 통해서 기존의 방식과는 다른 창의적이고 새로운 전략을 계속 구사하였다.
물론 이러한 전략들은 상호 시너지 효과를 일으킬 수 있도록 유기적으로 이루어졌다. 브랜드/품질,판촉,유통,가격의4P전략중 한가지만 따라주지 않았더라도 성공하기 어려웠을 것이다.

목차

Ⅰ. 기업 개요
※ 지크 소개
※ 지크 연혁
※ 지크의 브랜드 계층 구조
Ⅱ. 환경분석
※ 엔진 오일 시장특성
※ 경쟁사※ 구매행태※OK캐쉬백
Ⅲ. STP 전략
※ ZIC의 문제점과 마케팅 목표
※ 엔진오일의 관심도에 따른 분류
※ 주요 판매 대상
※ ZIC가 지향해야 할 포지셔닝
Ⅳ. 4P MIX
※ PRODUCT/BRAND ELEMENT
※ 지크브랜드체계(런칭당시)
※ place/price
※ promotion
- adverting startegy
- 주력 매체 이동
- 지명구매 유도 라디오 광고
Ⅴ. 마케팅 활동의 성과
※ 개괄적인 성과
※ 광고의 효과
※ Performance & Image
※ 판단 & 감정
※ Resonance
※ 현재 지크 XQ 사례
Ⅵ. 요약 / 결론

본문내용

Ⅴ. 마케팅 활동의 성과

※ 개괄적인 성과
ZIC의 마케팅 활동 결과 카센터에 큰 변화가 생기기 시작했다. 이전까지 엔진오일 교환시 이루어지는 커뮤니케이션의 단계가 한단계 늘어나면서 소비자나 정비소 직원 모두 지명구매/판매에 거부감이 덜해졌다는 것이다.

과거의 경우는
1단계의 의사소통이 이루어지면서 브랜드에 대한 의사소통이 거의 없었다.
하지만 지크의 캠페인 이후에는 2단계의 의사소통이 이루어지면서 소비자는 자신이 원하는 브랜드를 말하고 정비소 직원은 어떤 오일을 넣을 것인지 물어보는 중간 단계가 생겨났고 그 과정에서 60%에 달하는 브랜드 인지도를 바탕으로 지크의 구매가 늘어나기 시작했다.

지크의 브랜드 관리의 성과
기존의 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 공격적인 마케팅을 실시하여 단일 체계의 브랜드 확장과 적절한 광고와 캠페인 그리고 정비소를 중심으로 하는 구매시점 관리를 통해 브랜드 위상 제고와 인지도를 향상시켰다.
이는 기존의 “묻지마” 구매 형태에서 브랜드를 직접 소비자가 말하도록 하는 지명구매를 이끌어 냈다는 것이 가장 큰 소득이다.
ZIC브랜드 아래 전 제품을 라인확장시킨 전략도 엔진오일 시장에서의 지크의 입지를 더욱 확고하게 만들고 다양한 소비자를 만족 시키는 결과를 가져왔다.

참고 자료

없음