공격 마케팅

소개글

공격 마케팅 레포트입니다, 굳 퀄리티.

목차

< 적을 알고 나를 알면 백전백승 >
< 강자의 전략 : 정면공격과 방어전략 >
< 제2인자의 전략 : 측면공격(차별화 전략) >
< 세븐업(7-Up)의 차별화 >
< 약자의 전략 :게릴라 전략(전문화/특화 전략) >
< 대기업 버린 `계륵시장`파고 들어야 >

본문내용

손자병법에서는 `적을 알고 나를 알면 백전백승이다. 아군이 월등히 강하면 포위하거나 정면공격을 해라. 나의 실(實)을 가지고 적의 허(虛)를 공격해라. 아군이 극히 약할 때는 싸우지 말고 주도해라.`라고 하였다. WTO시대를 맞이하여 무한 경쟁이라는 말이 유행하고 있다. 무역이 개방되고 관세가 낮아지니 세계 도처에 있는 경쟁자가 전부 한국으로 몰려와 같이 경쟁을 벌인다는 뜻이다.

< 적을 알고 나를 알면 백전백승 >
경제가 고도 성장하여 경제적 파이(Economic Pie) 자체가 커짐으로써 경쟁자들이 모두 같이 성장하여 경쟁자를 그다지 의심할 필요가 없었던 시대가 있었다. 그러나 지금은 경제성장이 정체되어 경제적 파이가 더 커지지 않는 유한시장으로서 자기가 커나가기 위해서는 경쟁자가 희생되어야 하는 `제로 섬 게임(Zero-Sum Game)`의 시대가 도래 한 것 같다. 여기에 외국의 경쟁자들까지 참가하게 되어 경쟁은 더욱 극심하게 되었다.

< 강자의 전략 : 정면공격과 방어전략 >
아군(우리회사)이 막강하고 적군(경쟁자)이 약할 때는 적을 정면에서 공격한다. 수년 전 걸프전에서 미국은 공군력의 월등한 우위를 앞세워 이라크군을 정면공격(Frontal Attack)하였다. 이라크군은 싸움다운 싸움 한번 해보지도 못하고 항복하고 말았다.

70년대 세이코 시계는 우수한 제품력을 바탕으로 미국의 시계시장을 정면 돌파했다. 세이코 시게는 시계의 모양, 색상, 사용자의 욕구 등 소비자의 구매를 유도하기 위해 400여 개의 디자인을 제공하였다. 뿐만 아니라 소비자의 구미에 맞게 수시로 모델의 변경하여 전 세계적으로 생산 판매하는 2,400개 모델의 뒷받침이 되었다. 시계시장을 수년 내에 석권하였다.

그러나 경쟁자보다 허약한 기업이 무모하게 강한 기업을 공격하는 것은 실패를 의미할 뿐이다. IBM사의 아성을 공격한 GE사, 제록스사는 결국 실패로 끝났고, RCA사도 70년대초 컴퓨터시장에 뛰어들었다가 2억5천만 달러의 손실을 보았다.

코카콜라와 펩시콜라 중 눈을 가리고 맛을 보게 하면 펩시콜라가 코카콜라보다 맛이 더 좋은 것으로 나타난다고 한다. 그러나 실제시장에서는 코카콜라가 더 잘 팔린다

참고 자료

없음