STP 전략 성공사례 및 실패사례,stp 보람상조,stp 마시는 홍초,stp . market O,stp아모레 퍼시픽,stp - ‘한율’ 화장품

소개글

STP 전략 성공사례 및 실패사례에 관한 몇가지 사례에 대한 내용입니다.

목차

STP 사례 1. 보람상조
STP 사례 2. 마시는 홍초
STP 사례 3. market O
STP 사례 4. 아모레 퍼시픽
실패 사례 - ‘한율’ 화장품

본문내용

세분화 된 소비자의 욕구를 만족시키기 위해 도입된 마케팅 전략개념
표적시장의 선택, Targeting
포지셔닝 전략 Positioning
시장세분화, Market Segmentation
다양한 욕구를 가진 전체 시장을 일정한 기준에 따라
동질적인 소비자 집단으로 나누는 과정
정의
측정 가능성, 접근 가능성, 실제적성, 차별성, 행동가능성 등
특정한 세분시장을 선정하여
가장 효과적인 마케팅 믹스를 투입 목적
목적
조건
시장 세분화
목적의 명확화
결과의 해석
세분시장의
프로파일 작성
세분 시장 형성
자료의 수집
시장 세분화
기준의 선택
인구 통계적
지리적
사회경제적
라이프스타일 특성
구매패턴
추구되는 혜택
시장세분화, Market Segmentation
그 세분시장에서
우리기업이
경쟁사보다
높은 경쟁우위를
갖고 있는가?
그 세분시장의 진입이
우리기업의
문화, 목표, 마케팅믹스와
높은 적합성을 지니고 있는가?
다른 세분시장보다
높은 매력도를
지니고 있는가?
표적시장의 선택, Targeting
Attractive
세분시장의 평가
Competitive
Advantage
Compatibility
표적시장의 선택, Targeting
비차별적 마케팅
표적시장의 선택
차별적 마케팅
집중적 마케팅
포지셔닝 전략, Positioning
포지셔닝, Positioning
잠재고객의 마음 속에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것으로
자신을 차별화하는 방식
소비자의 마음 속에
브랜드 심어주기
보람상조
가례행사란 관혼상제를 의미하는 행사
-각 행사마다 격식과 방법이 있음
많은 시간과 노력과 비용이 듦
-상조 회사와의 계약을 통해
간편하게 저렴한 비용으로 가능함
보람상조는 20년 전통으로 이루어진
60만 회원을 보유하고 매월 평균 600
건이상의 행사를 진행하는,
명실상부한 상조계 1등기업
보람상조란?
상조란?
- 상조의 경영 원리
상조 상부 상조를 이용한 경영 원리 때문에 붙여진 이름
상조의 경영 원리
상부 상조!!
Segmentation(시장세분화)
- 인구 연령별 Segmentation

참고 자료

없음