Three Questions You Need To Ask

소개글

Three Questions You Need To Ask
by Keller, K., Sternthal, B., & Tybout, A.

위의 영어논문을 한글로 번역,요약한 레포트입니다.

목차

▶ Background
▶ Have We Established a Frame?
▶ Are We Leveraging Our Points of Parity?
▶ Are the Points of Difference Compelling?
▶ Putting it All Together
▶ Making it Last
▶ Conclusion

본문내용

▶ Background


Three Questions?
1. Have we established a Frame?
2. Are we Leveraging Our Points of parity?
3. Are the Points of Difference Compelling?



√ 브랜드 포지셔닝 points of difference 집중 → points of difference 은 즉, 소비자들은 브랜드에 대해 무엇을 기억하는가? 이다. 이러한 관점만으로는 경쟁자들에 대항해서 브랜드를 충분히 유지할 수 없다.
√ 매니저들은 2가지 경쟁적 포지셔닝(competitive positioning) 관점에 대해 덜 관심을 기울인다.
√ 2가지 경쟁적 포지셔닝(competitive positioning) 관점은 ? 첫째, 그들의 브랜드가 작용할 수 있는 범위 내에서 준거의 틀을 이해하는 것이다. 둘째, 브랜드는 경쟁자들과 마찬가지로 가지고 있는 특징들을 발견하는 것이다.
√ 경쟁적 브랜드 포지셔닝은 차별화 관점의 주의 깊은 고려사항뿐만 아니라 다른 상품과 함께 points of parity를 부를 수 있는 것이다.
√ Subway의 예
- 2000년에 브랜드 포지셔닝 딜레마를 맞이했다. ( 샌드위치 가게 체인을 건강한 패스트푸드 브랜드로써 추천, 245파운드를 뺀 22살 나이의 남자를 대변인, 몸무게 줄이는 이야기로 어필)

참고 자료

Three Questions You Need To Ask
by Keller, K., Sternthal, B., & Tybout, A.