용산구 한남동‘더 힐’개발성공사례 마케팅 분석

소개글

용산구 한남동‘더 힐’개발성공사례 마케팅 분석에 관한 내용입니다.

목차

1. ‘더 힐’ 선정배경

2. 전략적 마케팅
1)기업사명
2)기업목표

3. 제품수준의 마케팅 계획
1)마케팅 환경
㉮. 사회문화적
㉯. 제도적
㉰. 경제적
㉱. 경쟁, 유사사례분석
㉲. 내부환경분석

2)한남 더 힐 SWOT분석

3)마케팅 전략
㉮. STP분석
ⓐ시장세분화
ⓑ타겟선정
ⓒ포지셔닝
㉯. 4PMIX
ⓐ 제품
ⓑ 가격
ⓒ 촉진
ⓓ 유통(분양)

4. 마케팅적용 및 효과 분석
5. 결론

본문내용

⒈‘더 힐’선정배경

재정난을 겪던 단국대 재단은 1993년 한남동 캠퍼스에 아파트를 지어 부채를 상환하기로 결정했다. 또 부채를 갚고 남은 돈으로 용인에 새 캠퍼스를 짓겠다는 구상도 마련했다.
이듬해인 1994년 시행사인 세경진흥이 주도해 조합아파트 건립사업 방식으로 사업을 처음 추진했다. 그러나 이 때 풍치지구 해제 특혜 논란이 일면서 도리어 이 일대가 모두 고도제한구역으로 묶였다. 이 바람에 사업이 무산되면서, 각종 소송 사태로 번졌다.
단국대 터 개발 사업이 전환기를 맞은 것은 2005년 하반기 금호건설이 사업권을 따내면서부터다. 금호건설은 2005년 단국대 용인캠퍼스 신축 공사를 1225억원에 수주한데 이어, 곧바로 단국대 서울캠퍼스 자리에 600가구 규모의 고급 빌라단지를 조성하는 사업권을 인수했다. 용인캠퍼스 공사를 수주한 것은 한남동 개발을 위한 포석 작업이었다.
잘 진행된다 싶었던 사업은 또다시 `분양가상한제`라는 암초를 만났다. 금호건설과 시행사인 한스자람은 상한제를 피하기 위해 시행일 전인 2007년 8월말 분양승인 신청을 했지만, 용산구청이 신청서를 반려하면서 또 다시 좌초 위기를 맞았다. 결국 임대 모집형식으로 분양키로 결정했다.
청약결과는 `대박`이었다. 고가 임대임에도 불구하고 최고 51대1, 평균 4.3대1의 경쟁률을 기록했다. 이는 요즘 급속도로 냉각되어가는 부동산경기 추세에도 불구하고 한남동 더 힐의 수요자를 끌어들이는 여러 마케팅 전략에 의한 성공이라고 생각했기 때문에 우리는 한남동 더 힐의 마케팅전략에 대해 조사해 보기로 했다.


⒉ 전략적 마케팅(기업수준에서 봤을 때)

1) 기업 사명의 정의

금호건설은 지난 1967년 창업 이래 40여년간 고객만족과 품질관리를 최우선으로 하는 철저한 장인정신을 바탕으로 아파트는 물론 토목, 건축, SOC, 플랜트, 환경사업에 이르기까지 다양한 사업 분야에서 국가의 발전과 개인의 행복을 추구하는 국내 10대 건설업체로 우뚝 섰다. ‘건설은 기술을 넘어서 철학이며 역사입니다. 그것은 현재와 미래를 살아가는 사람들의 생활양식을 규정하는 긴 여정과도 같습니다.’라는 신훈 부회장의 말과 함께, 금호건설은 우리나라는 물론 세계의 역사를 새롭게 만든다는 사명감을 가지고 사람과 자연, 첨단기술이 어우러지는 건설 철학을 펼쳐 나가고 있다.
현재 금호건설은 견실한 공공수주 경쟁력과 우량한 재무구조를 바탕으로 안정과 도약의 기회를 맞이하고 있다. 기술력의 강화를 통해 조직의 역량을 극대화하고, 고객의 필요를 최우선으로 하는 상품개발로 보다 쾌적한 생활환경을 이룩하는데 선도적인 역할을 할 전망이다. 더불어 지역 사회와의 나눔을 실천하고 사회공헌에 이바지함으로써 고객의 사랑과 신뢰에 보답하도록 노력할 것이다.

참고 자료

없음