비타500 마케팅 플랜(VITA500 Marketing Plan)

소개글

비타 500 마케팅 플랜입니다.

마케팅 전과정을 구성해보는 경영학부 2학년 마케티 수업

팀프로젝트 였습니다.

목차

1. Executive Summary


2. Situation Analysis
2.1 Market Summary
2.1.1 Market Demographics
2.1.2 Market Needs
2.1.3 Market Trends
2.1.4 Market Growth
2.2 SWOT Analysis
2.2.1 Strength
2.2.2 Weakness
2.2.3 Opportunity
2.2.4 Threat
2.3 Competition
2.4 Product Offering
2.5 Key to success
2.6 Critical Issues
3. Marketing Strategy
3.1 Mission
3.2 Marketing Objectives
3.3 Financial Objectives
3.4 Target Markets
3.5 Positioning
3.6 Strategies
3.7 Marketing Mix
3.8 Marketing Research
4.0 Financials
4.1 Break-Even Analysis
4.2 Sales Forecast
4.3 Expense Forecast

본문내용

1.0 Executive Summary
2001년 (주)광동제약에서 업계 최초로 액화 비타민인 "비타500"을 출시 후 업계 최초의 원조 제품이라는 장점과 성공적 마케팅 전략으로 음료시장에서 선전을 하고 있었지만 최근 비타민이 없는 비타민 음료 파문과 비타민 음료시장 자체의 축소로 매출이 저하되고 있는 상황이다.
현재 비타민 음료시장의 규모는 약 1400억원대 이며 그중 비타500이 차지하는 비중은 약 78%정도로 업계 시장점유율 1위이지만 비타민드링크 시장 자체의 축소로 제품 범주를 비타민 드링크 시장에 국한 하기보다는 조금 더 넓게 할 필요성이 절실하다. 또한 피로회복이라는 효용성 측면에서 보았을때는 기능성 음료시장에서는 강력한 라이벌인 (주)동아제약의 박카스가 존재하고 있다.
비타500은 현재까지의 강력한 스타 마케팅을 통해 타 비타민 음료와는 차별화를 이루면서 성공적인 브랜드 강점을 지니고 있으며 골프장, 사우나, 약국, 슈퍼 등 어디에서나 쉽게 비타500을 구할 수 있다는 유통망 상의 장점, 그리고 단일 제품으로 광동제약 매출의 30%를 차지하며 기업의 전폭적인 지원을 받고 있는 것도 큰 장점으로 꼽힌다.
하지만 제약회사의 한계성으로 인해 거대 식품음료 회사와의 경쟁시 연구개발비용, 자금력 등에서 부족한 면도 충분히 고려되어져야 하며 비타민C 붐이 현재 많이 식고 있는 추세인 것도 또 다른 위험으로 지적된다. 그리고 Me-too 제품들의 과대광고 및 불량제품으로 인하여 시장의 크기가 많이 위축되고 있으며 푸르밀의 V12등의 공격적인 마케팅으로 시장 점유율도 안심할 수 없는 상황으로 보인다.
하지만 비타민 없는 비타민음료파문으로 비타민이 함유되지 않은 여러 비타민드링크 제품들이 시장에서 다수 철수하거나 퇴출 되고 있는 상태이며 피로회복제의 대명사로 불리는 박카스 역시 이미지가 많이 하락하였다는 측면을 볼 때 아직까지 매출증대의 기회는 있을 것으로 보인다.
이러한 점들을 고려해 볼 때 비타500은 제품수명주기(Product Life-Cycle)상 쇠퇴기에 있다고 볼 수 있으며 소비자들의 새로운 요구에 부합하는 재포지셔닝이 필요하고 또한 현재의 비타민 음료시장의 1위를 넘어 음료시장에서의 활약을 위한 새로운 마케팅 전략이 필요하다.

참고 자료

삼성경제 연구소 http://seri.org
금융감독원 전자공시 시스템 http://dart.fss.or.kr
광동제약 http://www.ekdp.com
비타500 홈페이지 http://vita500.com
매일경제 http://mk.co.kr
네이버뉴스 http://naver.com
한국신용평가정보 http://kisvalue.co.kr