마케팅전략-경쟁에 대한 이해

소개글

마케팅전략

목차

z 1 교시
1.1 경쟁우위(Competitive Advantage)
1.2 경쟁우위의 원천 : 차별화 & 저원가
1.3 경쟁자 분석의 틀
z 2교시
2.1 경쟁대상의 규명
z 3교시
3.1 경쟁자의 목표와 전략의 분석
3.2 경쟁자의 역량과 강·약점
3.3 경쟁자의 전략(반응)의 예측
3.4 SWOT 분석
<중 략>

본문내용

z 지난 주 내용복습
1. 시장 및 고객 분석
고객의 욕구에 대한 파악에서 시작해야.....
2. 세분시장 마케팅전략
⑴ 시장세분화
데이터수집 → 세분시장 확인 → 세분시장의 전반적 특성 파악
⑵ 표적시장선정
Customer, Competition, Company 분석
⑶ 포지셔닝
소비자분석/경쟁제품분석 → 경쟁제품의 포지션 분석 → 자사제품의 포지셔닝 개발 →
포지셔닝 확인 및 재포지셔닝
z 학습목표
1. 경쟁우위의 개념을 이해하고 경쟁우위를 지속적으로 유지하기 위한 방안들을 탐색
2. 경쟁자 분석의 과정 및 내용들을 이해
3. 경쟁분석을 위해 수집해야할 자료들은 어떠한 것들이 있는지를 검토
4. SWOT 분석의 내용 및 분석 방법
z 1 교시
1.1 경쟁우위(Competitive Advantage)
⑴ 경쟁우위란?
경쟁자와 비교해서 차별적이고 독특한 기업의 역량
⑵ 경쟁적 지위의 창출과 결과
경쟁우위 달성 시 기대되는 긍정적인 결과......
① 고객만족도가 경쟁자에 비해 높아지기 때문에 고객들은 경쟁자의 마케팅 노력에 덜 영향받음
② 보다 높은 가치를 제공함으로써 시장점유율이




● 이마트 생수 매출 탄산 음료 추월
군인공제회측은 3일 “내년에 샘물 시장에 진출할 것”이라며 “이를 위해 녹인(綠人)음료를
설립했다.”고 말했다. 경기 연천 지역에서 심정(深井)을 개발해 물을 생산할 계획이다. 녹인
은 군인의 제복을 뜻한다.
군인공제회의 한 관계자는 “연천 지역 심정 개발을 둘러싼 문제가 해결됨에 따라 연천군
청도 녹인음료가 그 지역에서 물 생산 공장을 설립하도록 해줬다.”면서 “판매는 다른 업체
가 대행하도록 할 것”이라고 말했다. 군인공제회측은 비무장지대(DMZ) 인근인 무공해 청정
지역에서 나오는 물이라는 점을 내세워 홍보할 방침이다. 농심의 제주삼다수는 한라산의 화
산암반수, 해태음료는 평창 봉평면 청정지역 해발 700m에서 나오는 샘물임을 강조한다.
군인공제회측은 에비앙을 벤치마킹해 업계 1위인 농심 제주삼다수가 긴장할 만한 물을
내놓겠다고 말하고 있다. 이에 대해 농심측은 “샘물 업체가 많고 유통망도 비슷한 데다 지
금도 완전경쟁 시장이어서 특정 업체 하나가 들어온다고 판세가 바뀌기는 어렵다.”고 응수
했다.
● 고급물 휘발유보다 비싸다
마케팅 전략 6주차 강의교안 ☞ 14
현재 먹는 샘물시장은 제주삼다수, 하이트의 석수와 퓨리스, 해태의 빼어날 수, 롯데칠성
아이시스 등이 주도하고 있다. 군소 업체까지 합하면 물 생산 업체는 70여개나 된다.
시장에서 대량 유통되는 일반 지하암반수뿐만

참고 자료

없음