[국제마케팅] 코카콜라와 펩시의 해외진출 비교

목차

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?
2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과(국내 및 외국시장)를 정리해 보고, Pepsi가 해외진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해 보자.
3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?
4. Coca-Cola는 1977년에 인도시장에서 철수했는데 과연 그래야만 했는지 평가해 보자.
5. 인도 정부의 해외직접투자 (인도에 들어오는 외국인 투자)에 대한 제한조치들에 대해 인도 입장에서 평가해 보자.

본문내용

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?

코카콜라와 펩시콜라가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경은 크게 세 가지로 볼 수 있다.
첫째는 청량음료 산업의 독특한 특성 때문이다. 청량음료 산업은 시장에 먼저 진입하는 기업이 엄청난 우위를 점하는 산업이다. 상표에 대한 충성도가 빠르게 구축됨과 동시에 쉽게 변하지 않을 뿐만 아니라 가장 빨리 진입한 쪽이 가장 유능한 유통업체를 확보하게 된다. 이러한 청량음료 산업의 특성이 코카콜라나 펩시로 하여금 경쟁사보다 해외시장을 빠르게 선점해야만 한다는 생각을 갖게 했을 것이다. 그리고 이에서 두 회사가 더욱더 적극적인 진출을 모색하도록 만들었을 것이다.
두 번째는 코카콜라와 펩시의 치열한 경쟁상황이다. 코카콜라와 펩시는 미국에서부터 시작된 기업으로 자국 내에서는 서로의 점유율이 거의 비슷하다. 이는 두 회사 각각에게 경쟁사를 능가할 수 있도록 성장해야만 한다는 경쟁심이 유발되도록 했을 것임에 틀림없다. 미국시장이 점점 한계를 드러내자, 더 기회가 많은 해외로 눈을 돌려 경쟁사에 비해 더 큰 성장을 노렸을 것이다.
세 번째는 해외시장의 커다란 잠재력이다. 콜라의 해외에서의 1인당 소비량은 미국의 14%에 불과하다고 한다. 이는 해외의 성장 가능성이 매우 높다는 것을 의미한다. 특히 중국이나 인도 등 그 당시에도 엄청난 인구수를 자랑하는 나라들과, 인도처럼 서양문화가 뒤늦게 보급되면서 콜라의 소비자들이 점점 늘어나고 있는 나라들이 있었다는 점에서 미국시장의 몇 배의 수익을 낼 수 있는 잠재력을 품고 있는 글로벌 시장이 있었다. 특히 본문에서 중점적으로 다루고 있는 인도 시장의 경우 90년대 동안 4배 정도의 규모로 시장이 성장할 것으로 예측되는 등 엄청난 규모의 시장은 코카콜라나 펩시에게 그들의 회사의 수익성을 올려줄 수 있는 잠재시장으로 비춰졌을 것이다.
이와 같은 세 가지 이유로 인해 펩시콜라나 코카콜라는 해외시장의 진출을 적극적이고 공격적으로 검토하고 그에 맞게 전략을 펼쳤을 것이다.

참고 자료

없음