설득의 심리학 감상문

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설득의 심리학 감상문

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이번 학기에 수강신청한 인간관계심리학 과제 때문에 우연히 설득의 심리학이라는 책을 접하게 되었다. 그동안 주변친구들이 이 책을 많이 읽고 있는것을 보았지만 흥미를 가지지 않았는데 이 책을 읽고 나서는 이 책이 왜 베스트셀러인지였는지 조금이나마 느낄수 있었던 것 같다. 이책을 들고 다니면서 읽었는데 그때마다 주변사람들이 자신도 빌려봐야겠다고 말하는것을 의외로 많이 보았으며, 막상 읽고 나니 인간관계에서 설득이라는 요소에 다시한번 생각을 하게 되었다. 오늘날 사회에서 설득이란 말만 앞에두고 풀이한다면 단순히 하나의 말재주라고 말할지도 모른다. 하지만 이 책에서 보여주는 설득이라는 심리적인 면의 부분은 분명 우리들에게 많은 점을 보여주고 삶을 살아가는 자세와 그 대처법에 대해 주의 깊게 살펴보고 접근하고 있었다. 우리가 지금까지 살아오면서 얼마나 많은 인간관계를 형성하고 서로에게 영향을 끼치며 만남과 헤어짐을 반복하면서 살아가고 있는가 설득이란 말의 의미는 도대체 무엇일까? 분명 사람을 설득한다는 것은 단순히 말과 행동으로써 이어지는 것이 아니라 누군가의 심리를 읽고 그에 맞추어 행동을 취하는 것이다. 그런 의미에서 본다면 “설득의 심리학”은 사람이 살아가는 세계에서 설득이 가지고 있는 의미에 대해 자세하게 풀이하고 있었다. 설득도 하나의 학문이다. 그러한 학문의 본질 속에 설득이 가지고 있는 속성과 그 설득이 갖고 있는 힘은 과연 무엇으로 설명할 수 있을까? 나는 이 책을 보게 되면서 사회 속에서 일어나는 많은 일들과 설득당하고 설득하는 모습들을 엿볼 수 있었다. 이 책의 저자 로버트 치알디니는 설득이라는 말 속에 수없이 일어나는 많은 사회의 관계 형성을 풀이해서 이러한 행동의 원인과 결과를 이해하고 이를 지혜롭게 이용하는 방법을 제시하고 있었다. 치알디니는 동물들이 어떠한 유발기제가 작용함으로써 행동의 원인이 된다고 이야기하는데 이러한 유발기제는 동물들에게만 존재하는것이 아니

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