하이마트의 경쟁우위

소개글

이 자료는 하이마트의 현황, 하이마트의 성공요인, 4P, SWOT 분석을 하여 과거부터 현재까지의 기업을 분석하고 문제점을 제시하였습니다. 특히 하이마트의 경쟁우위에서 가격, 제품차별화에 관하여 내용을 담았습니다.

목차

1. 소재 설명
2. ‘하이마트’ 소개
3. 소재배경과 사건묘사
4. 가전제품 유통시장 성장과정
5. 가전유통업 외부 환경 분석
6. 하이마트의 경쟁우위 유형
7. 하이마트의 내부분석
8. 하이마트의 경쟁자분석
9. 하이마트의 SWOT 분석
10. 하이마트의 마케팅믹스 (4P)
11. 문제점 제안 및 해결방안
12. 향후전략 및 참고문헌

본문내용

“가전유통업계의 살아 있는 신화”

선종구 사장은 대우전자 판매담당이사 출신인데, 사원들로 부터 ‘빠른 판단력’과 ‘강한 추진력’을 인정받는 전자제품 유통업계의 ‘살아있는 신화’로 통한다.

선종구 사장은 대리점체제에서 다양한 종류의 상품을 판매하는 양판점 또는 전문점으로 갈 것이라는 신념을 갖고 있었다.

99년 12월 한국신용유통은 회사이름을 하이마트로 바꾸고 국내 최대 전자전문점을 목표로 매진하기 시작했는데 그 선두에는 선종구 사장이 있었다.

2000년 1월 하이마트 전무로 승진하면서 국내영업 본부장직을 맡았고 12월에는 새로 거듭난 회사의 총 사령탑에 오르면서 하이마트를 국내 최대 가전 전문 유통회사로 키우기 시작했다.

하이마트가 생기기 전인 1980년대 후반까지 전속 대리점의 판매비율은 90% 안팎에 이르렀지만, 2001년 그 비율이 30%대로 떨어졌다.

2001년 기준으로 약 7조원에 달하는 내수가전시장에서 하이마트는 약 1조 6천억원의 매출실적을 올리면서 시장점유율 1위에 올라섰다.

참고 자료

장세진(2003), 경영전략 사례집, 박영사
장세진(2009), 글로벌시대의 경영전략, 박영사
‘하이마트 10년’ 불황에 강한비결, 한국경제, 장성호, 09.2.23자