월마트의 EDLP(Every Day Low Pricing)

소개글

전략적 요금책정 방식 중에 하나인 EDLP(Every Day Low Pricing) 마케팅 전략을 월마트의 사례를 통해 설명한 자료입니다. 그리고 월마트의 EDLP와 이마트의 EDLP를 비교 분석하였습니다.

목차

1. 전략적 요금책정 방식
(1) HLP(Hi-Low Pricing)
(2) EDLP(Every Day Low Pricing)
(3) COP(Consumer-Oriented Pricing)

2. EDLP이란

3. Wal-Mart EDLP의 경쟁우위 (Key Success Factor)
(1) 구매
(2) 물류
(3) 매장관리
(4) 인적자원관리
(5) 판매

4. Wal-Mart EDLP와 이마트 EDLP의 차이
(1) 2010년 이마트의 EDLP정책 주도 배경
(2) Wal-Mart와 이마트 EDLP의 차이

본문내용

2. EDLP이란
-. EDLP은 ‘Every Day Low Price’의 약자로 ‘항상 모든 상품을 싸게 파는 전략’이다.
-. 제품을 싸게 파는 할인점의 전신은 디스카운트 하우스라는 업태로 1948년 미국에서 ‘유진 파카우프’에 의해서 처음 창설됐다. 그는 상품의 회전율을 높이는 것을 중시해서 최저 마진으로 저가 판매를 실시하는 ‘ E.J 코벳’이라는 점포를 만들었는데 이것이 EDLP의 전신이다.
-. 그러나 실제로 이 용어가 유명해진 이유는 세계최대의 할인점은 Wal-Mart가 전략적으로 " everyday low price" 라는 정책을 취하고 나서부터다. Wal-Mart의 전략은 자사의 물류센터를 먼저 세운 후 그 인근에 매장을 오픈하여 물류비용을 절감시킴으로써 저가정책을 효율적으로 활용하였다. 여기에 그 전부터 개발해온 체인 오퍼레이션 셀프 판매 방식과 상품의 고회전, 저마진정책, 저렴한 점포정책, 인공위성을 이용한 고도의 정보화로 철저한 ‘로우 코스트 오퍼레이션(Low Cost Operation)’에 착수했다.
이 결과 특판 상품이나 기획상품과 같은 저가 상품에 대한 구입을 상한선을 두거나 한 사람당 한정을 둠과 동시에 할인 기간이 아니더라도 언제나 저렴한 상품을 제공함으로써 고객에게 저렴함과 기쁨을 주게 되었다.



4. Wal-Mart EDLP와 이마트 EDLP의 차이
(1) 2010년 이마트의 EDLP정책 주도 배경
-. 2009년도 기존점포의 매출 역 신장으로 인한 성장 정체(신규 출점을 통한 일부 성장)
-. SSM(기업형슈퍼)사업진출에 제동이 걸린 상황으로 인해 신 성장동력 창출 필요(09년8월 이후 기존 재래상인들의 조직적인 반발로 인한 중단)
핑 등 새로운 형태의 유통들에 대한 적극적인 견제의 필요성
(2) Wal-Mart와 이마트 EDLP의 차이
우리나라에서는 이마트가 EDLP를 추구해서 고객으로부터 큰호응을 받았다. 그러나 Wal-Mart처럼 물류센터를 할인점 근처에 세워서 물류비를 절감, 고도의정보화를 추구해서 재고에 회전을 높이거나 셀프 판매방식을 효율적으로 유지하는 것이 아니고 납품업체에게 납품가격을 낮추도록 압력을 넣거나 아니면 판촉사원을 납품업체에 지원을 받아서 판매를 한다든가

참고 자료

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