Trap Ease America : The Big Cheese of Mousetraps

소개글

Trap Ease America 사례 분석 보고서

목차

《본문 요약》
-CONVENTIONAL WISDOM : 통념
-BACKGROUND : 배경
-BACK TO THE DRAWING BOARD : 처음부터 다시 시작하다

《Questions for Discussion》

본문내용

《본문 요약》

-CONVENTIONAL WISDOM : 통념
Trap-Ease America의 사장 Martha House는 Ralph Waldo Emerson이 인용한 글을 보기 위해 잠시 멈추어 섰다. “만일 어떤 이가 그의 이웃보다 더 낳은 쥐덫을 만든다면, 그의 집은 문전성시를 이루게 될 것이다” 그녀는 그러한 쥐덫을 가지고 있었지만 세상은 그것에 관해 열광하고 있는 것처럼 보이지 않았다. National Hardware Show에서 막 돌아온 그녀는 그곳에서의 고생을 Show에서 주최한 최고의 신상품 경연에서 Trap-Ease가 우승함으로써 보상 받았다. 사실 그 이전에도 Trap-Ease는 유명한 언론과 출판사의 주요 이슈였지만 그 쥐덫에 기대했던 수요는 나타나지 않았다.

-BACKGROUND : 배경
투자자들은 그 혁신적인 쥐덫을 팔 수 있는 전 세계적인 권리를 획득한 이후, Trap-Ease America를 설립했다. 그 다음에 그들은 Martha House를 Trap-Ease America의 사장으로 고용했으며 쥐덫을 생산하기 위하여 플라스틱 제조 회사와 계약했다. 중간에 30°정도의 각으로 기울어져있는 네모난 관 모양의 그 쥐덫은 쥐가 미끼의 냄새를 맡고 들어왔을 때 그 무게로 인하여 기울어진 위치가 바뀌게 되고 입구의 경첩문이 닫히면서 쥐를 잡게 되는 구조를 가지고 있다. 그러면 사용자는 쥐가 살아있는 동안 제거해도 되며, 쥐들이 질식사할 동안 몇 시간 정도 그것을 그대로 나둬도 된다.

Martha의 입장에서 그들의 새로운 쥐덫은 이전의 쥐덫과 비교해 보았을 때 안전, 위생, 그리고 편의 면에서 경쟁력이 있다고 생각하였다. 결과적으로 사용자는 그 쥐덫을 재사용하고 쉽게 버릴 수 있는 것이다. 또한 Martha의 조사는 그 쥐덫의 주요 구매자가 여성들일 것이라고 보았다. 여성들은 보통 집에 머물며 아이들을 돌보기 때문에 이전의 쥐덫이 가지고 있었던 불유쾌함이나 위험을 피하여 쥐에 관한 문제를 해결할 수 있는 방법을 원한다고 보았기 때문이다. 이러한 표적시장에 도달하기 위하여, Martha는 전국적인 식료품점, 철물점, 그리고 약국과 같은 소매상에 어떠한 중간업자도 두지 않고 쥐덫을 유통시켰다. 쥐덫은 2개를

참고 자료

없음