Database Marketing(데이터베이스 마케팅) - 개념, 목적, 성공사례 분석, 소개

소개글

Database Marketing(데이터베이스 마케팅) - 개념, 목적 / 성공사례 분석 / 소개

목차

Database Marketing 목적
Database Marketing 목적& 이점
유형 1. 세븐일레븐
유형 2. 유나이티드 아티스트 시어터(판촉을 이용한 활용!)
유형 3. 버드와이저
Database Marketing이 효과적인 상품

본문내용

고객에 관한 데이터베이스를 구축·활용하는 판매전략.

고객 정보, 경쟁사정보, 산업정보 등 시장의 각종 1차 데이터를 직접 수집, 분류, 응용 분석하고 그것을 기초로 하여 마케팅 전략을 수집하는 하나의 경영전략기법

어느 고객이 무엇을 얼마나 자주 구매했는지, 어느 매장에서 어떤 유형의 제품을 구매했는지, 언제 재 구매 또는 대체 구매할 것인지 등과 같은 정보를 가지고 고객의 성향을 분석하여 효율적인 판매전략을 수립하는 것이다.

불특정 다수를 대상으로 하는 대중마케팅(mass marketing)에서 벗어나 개별고객의 기호와 특성에 맞게 차별화 하는 일대일 마케팅(one-to-one marketing) 또는 맞춤마케팅(customized marketing)의 필요성을 강조한 것이라 할 수 있다.

참고 자료

없음