비전공자 MBA - 경쟁우위를 구축하기 위한 세 가지 기본전략

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목차

(1) 비용우위
(2) 차별화
(3) 집중

본문내용

기업이 경쟁상대로서 인식하지 않으면 안되는 것은 단순히 기존업계내의 경쟁업자만이 아니라 신규참여의 위협, 대체품의 위협, 판매자의 교섭력, 구매자의 교섭력을 포함한 다섯 가지의 경쟁요인이다.
기업의 현재 포지션에서 다섯 가지의 힘중에 어느 것이 가장 강력한 영향을 미치는 힘인가를 이해함으로써 현재와 장래에 걸려서 기업이 직면하고 있는 커다란 기회와 위협을 진단하기 위한 중요한 관점을 얻게 된다.
타사보다 매력있는 특정의 포지션을 구축하기 위해서 이러한 다섯 가지의 경쟁적인 힘에 대항하기 위한 전략을 검토한다.
경쟁전략이란 마이클 포터에 의하면 “업게 내에서 방어 가능한 입지를 만들고, 이 다섯 가지의 경쟁요인에 적적히 대처하여 기업의 투자수익을 극대화하기 위한 공격적 혹은 방어적 행동”이라고 정의한다.
포터는 방어가능한 입지를 만들어서 타사와의 경재우위를 구축하기 위해서는 담의 세가지 기본전략이 있다고 주장한다.
(1) 비용우위
(2) 차별화
(3) 집중

(1) 비용우위전략 (Cost Leadership)
비용우위란 어떤 경쟁상대보다도 비용면에서 우위에 서서, 코스트리더십을 갖고자 하는 전력이다. 간단하게 말하면 다른 경쟁상대보다 낮은 비용을 실현하는 것을 목표로 하는 전략이다.
저비용의 지위를 획득하게 되면 앞에서 말한 다섯가지 경쟁요인으로부터 방어가 가능하게 되고, 업게 평균수익률 이상의 수익률을 달성할 수 있다.
데이비드 아커는 비용우위를 실현하기 위해서 다음과 같은 방법을 제시하였다.
(1) 노프릴(실시본위)의 제품과 서비스 : 본래의 기능과 관계없는 특별한 기능이나 부속기능을 제품/서비스에서 완전히 제거
(2) 제품설계 : 표준부품의 사양 등 제조가 쉽도록 제품을 설계하는 것
(3) 오퍼레이션 : 가치사슬을 자세히 조사하고 어느 활동에서 비용이 삭담될 수 있는가를 검토한다. 예컨데 공급사슬관리에 의한 재고의

참고 자료

Essential MBA - 나무한그루 - 현대경제연구원