[무역개론] Artais Weather Check 사례요약

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무역개론 Artais Weather Check 사례요약 레포트입니다.

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AWC는 작은 공항들에게 자동화 기상관측 시스템(AWOS)을 제공하는 오아이오에 위치한 작은 법인회사이다. Artais의 AWOS시스템은 풍속, 방향, 온도와 같은 활주로 상태를 기록하고 그 자료를 조종사에게 음성 메시지로 전달한다. Artais외에 오직 세 회사만이 장비를 제조하도록 해상보험 FAA 자격을 부여받고 있으며 Artais는 80%가 넘는 점유율로 미국의 시장을 지배하고 있다. 미국내의지배적인 점유율에도 불구하고, Artais는 매년 총 소득액의 $800만 대부분을 해외시장에서 얻고 있다. 미국 내 자동화 기상정보 시스템 시장은 작다. 비록 18,000개의 공립과 사립의 공항들이 국내에 있더라도, 가장 큰 공항이 24시간 연속의 인간 기상 관측자를 두는 반면에 대부분의 작은 공항들은 $45,000에서 $60,000에 달하는 AWOS 설치비용을 감당할 수가 없다. 그래서 미국의 AWOS 성장 전망은 매년 국내에 75개 정도 시스템의 판매에 그칠 것으로 보인다.
 지속적인 소득성장을 위해 Artais는 수출판매에 점점 관심을 가졌다. 처음의 수출판매는 성장이 부진했다. 아마도 Artais가 국제적 경험이 부족하고, 외국 시장과 수출의 구조에 대해 배운지 몇 년에 불과 했기 때문일 것이다.

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