마케팅 - 델 컴퓨터VS.게이트웨이

소개글

PC전쟁 - 델 컴퓨터VS.게이트웨이 오피스 2007버전

목차

델 컴퓨터와 게이트웨이
2002년 컴퓨터 시장과 델
델 컴퓨터의 경쟁력
타기업 실패 원인
최종 결론

본문내용

3. 델 컴퓨터의 경쟁력
시기의 활용
DELL은 컴팩과 HP의 합병을 계기로 혼란스런 소비자를 공략
고수익시장인 프린트시장에 도전장
저비용 저가 전략
타기업의 개발기술 활용 저가격추진
기술의 표준화 이후 상품화 (고가시장 공략)
사업의 모든 분야의 연구개발비를 감소시킴 (표준화 작업)
타기업 운영비용의 절반의 운영비 지출
탁월한 마케팅 전략
주요 구매 선호층과 비슷한 모델 활용 (새내기 스티븐의 예)
서버 및 소프트웨어 산업의 지속적인 진출 (사업확장)
“델의 인턴사원들” 젊은 고관여 소비자를 타겟으로 선정
성능 확인 뿐만 아니라 직접 만지고 즐길 수 있는 전시공간 활용
새로운 비전
산업분야의 지속적인 확장 (기업 컴퓨팅 시스템, 네트워크 등)
기존의 적은 연구비의 확대로 인해 기술업체의 인수를 모색
기업 및 개인고객 업그레이드 시장 공략
컴퓨터 산업의 광적인 가격경쟁에서의 우위 전략
타사가 제시하는 모델과 비슷하지만 가격은 ½ 제시
딜러들을 대상으로 브랜드 없는 PC판매 시작

참고 자료

없음