영업전문화 Level-up 과정

소개글

표준국어 대사전을 보면 영업이란 `영리를 목적으로 하는 사업`이라고 되어있습니다. 영업이란 마케팅의 개념이 구체적으로 정착 하기전인 ‘70-‘80년대에 한국이나 일본 등에서 생겨난 것입니다. 당시에는 좋은 물건을 좋은 가격에 많이 판매하여 이윤을 많이 남기는 것이 기업의 주된 목표였습니다. 하지만 판매 자체 이외에도 뭔가가 필요하다는 것을 기업들이나 장사하시는 분들은 경험적으로 알게 됐고, 판매를 유지하고 증대시키는 제반 활동을 하는 것이 영업이라 합니다.

목차

1. 감성 세일즈 시대
성공하는 영업을 위해
영업인의 자긍심을 고취
판매왕의 성공 비경을 위해

2. 감성 세일즈 성공비결
감성세일즈 성공을 위해
새롭게 도전 의식 동기 부여
감성세일즈 기본 해법 이해

3. 감성 세일즈 성공화법
감성세일즈를 체득하기 위해
고객 중심 화법 이해
감성세일즈 칭찬화법 이해

본문내용

1. “당신의 능력을 보여 주세요!” 감성 세일즈 시대
 성공하는 영업을 위해 - 영업인의 자긍심 고취
새로운 변화는 새로운 혁신과 창조를 요구합니다. 새로운 창조는 새로운 도전을 요구합니다. 주어진 대로 그럭저럭 사는 삶이 아니라, ‘내가 도달할 수 있는 최고의 모습, 내가 만끽할 수 있는 최상의 나’를 향해 풀쩍 뛰어오르는 삶! 그 어떤 개구리도 성취하지 못한 기적을 만들어낸 한 개구리의 여정을 통해, 우리의 인생을 반추하고 새삼 추스르게 해줍니다. 자칫 꿈을 잃고 안주해 있는 현대인들에게 마음 깊은 울림과 함께 새로운 삶의 자극을 선사해 줍니다.
“머무를 것인가? 뛰어들 것인가? - 핑-”
꿈[夢]은 생각[思]의 크기만큼 자랍니다 – “꿈꾸는 만큼 성장합니다”

우리 인생은 어떤 꿈을 키우느냐, 어떤 생각을 하느냐에 따라 인생의 방향이 달라진다고 합니다.
일본인들이 많이 기르는 관상어 중에 코이라는 잉어가 있답니다.
이 잉어는 작은 어항에 넣어 두면 그 작은 어항의 크기에 알맞게 자라고, 아주 커다란 수족관이나 연못에 넣어 두면 20센치 가량 자란다고 합니다. 또 이 잉어를 강물에 방생하면, 1미터 정도까지 자란다고 합니다.
여러분, 이 코이라는 잉어는 자신이 활동하는 세계의 크기에 따라 조무래기가 될 수도 있고, 대어가 되기도 합니다. 이처럼 꿈과 생각은 우리 인생을 작게, 또는 크게도 만듭니다.
꿈의 크기는 제한을 받지 않습니다. 성공한 삶은 항상 커다란 꿈과 함께 시작된다고 합니다.
꿈은 우리를 계속 도전하도록 열정을 분출하는 무한의 에너지 입니다.

참고 자료

없음