SONY의 국제마케팅전략

목차

1. SONY의 현황
2. SONY의 글로벌 전략
3. 미국에서의 활동상황 및 확장과정
4. SONY vs Matsushita
5. SONY의 글로벌 N/W
6. SONY를 통해본 해외직접투자

본문내용

SONY의 해외 마케팅 활동에서 중요시되었던 것은 독자적인 판매망의 구축이다. SONY 스스로가 신기술·신제품을 홍보하면서 시장을 개척하고 새로운 유통경로를 구축해야 한다는 기본입장을 견지해왔다. 예컨데, 카세트 테이프 레코더의 이점을 알리기 위해 각국의 교육기관을 공략하여 교육용 시청각 전자기기 시장이라는 새로운 영역을 개척하기도 했다. 1961년에 개발된 소형 업무용 VTR은 항공기내 영화서비스 기자재로서 미국의 항공회사를 집중 공략해 성공을 거두기도 했다. 이와 같이 독자적인 마케팅 체제를 갖춤으로써 고객과의 대화도 활성화되고 제품을 끊임없이 개선할 수가 있었다. 개발초기의 신제품에는 문제점이 있게 마련이고, 끊임없이 제품개선 노력을 해야 하기 때문에 고객의 목소리를 직접 들을 필요가 있었던 것이다.

참고 자료

없음