[마케팅관리]【A+】투자자와의 관계(IR-Investor Relations)를 통한 관계마케팅 관리

소개글

관계마케팅에 관련한 소논문입니다. 참고하셔서 좋은 결과 얻기를 바랍니다. 수정된 자료입니다.

목차

제 Ⅰ 장 서 론

제 Ⅱ 장 이론적 배경
1. IR(Investor Relations)의 정의
2. IR(Investor Relations)의 선행연구
3. IR(Investor Relations) 활동단계
4. IR(Investor Relations)의 영향요인
5. IR(Investor Relations)의 구성요인
6. 신뢰(trust)와 관계결속(commitment)
7. 성과

제 Ⅲ 장 실증적 연구
1. 연구모형
2. 연구가설
3. 변수의 조작적 정의
4. 연구대상 및 자료수집

제 Ⅳ 장 연구분석 결과
1. 신뢰도 분석
2. 가설검증

제 Ⅴ 장 결 론

본문내용

제 Ⅰ 장 서 론

IR(Investor Relations) 활동은 기업이 자사정보를 자발적으로 최대한 그리고 가장 효과적으로 투자자에게 제공하여 투자자와의 신뢰관계를 구축함으로써 기업의 장기적인 발전에 기여하도록 하는 일련의 경영활동을 말한다.
IR은 현재의 주주뿐만 아니라 기업에 관심이 있는 잠재적 투자자를 포함하는 모든 투자자들과의 신뢰관계를 통해 원활한 자본조달을 가능하게 하고 자본비용을 낮춤으로써 장기적 인 기업성장의 토대를 마련하는데 전략적 목표를 두고 있다. 기업이 자발적으로 투자자들이 원하는 정보를 최대한 신속하게 제공하고, 이런 활동을 지속한다면 기업이미지 및 투명성이 제고되면서 주가가 적정수준 이상으로 유지될 수 있다. 또한 주주들과의 돈독한 신뢰관계 및 투명경영의 이미지 제고는 주식발행을 원활하게 하여 자본비용을 낮추는 효과가 있다.
이와 같이 IR의 목표는 광의로는 투자자들과의 우호적인 관계를 형성함으로써 기업의 경쟁력을 높이는 것이며, 협의로는 주가를 적정하게 평가받음으로써 자금을 원활하게 조달하는 것이다.
기업의 자본조달이 은행을 중심으로 한 간접금융에서 주식시장을 중심으로 한 직접금융 중심으로 재편되면서 국내 기업에도 주주가치 극대화를 목표로 하는 주주중시경영이 확산되고 있으며 주가는 기업의 경영성과 및 미래전망, 경영자의 능력과 같은 기업에 관한 모든 정보가 반영되어 결정되는 기업의 얼굴이자 기업가치의 척도라 할 수 있다.
주주의 가치는 주가로 결정되기 때문에 주식시장이 발달한 미국에서는 주가를 기준으로 경영자의 능력을 평가하는 것이 당연시되고 있다.
최근 국내에서도 주주들이 주가를 기준으로 경영자의 성과를 평가하고 보상기준을 정하려는 새로운 조류가 형성되기 시작하였으며 이에 따라 주주총회를 앞둔 기업들은 자사주 매입이나 배당 확대 등을 통해 적극적으로 주가관리에 나서고 있다. 따라서 주가관리는 주주들의 강요에 의한 것이 아닌 기업 스스로 적극적이고 지속적으로 실시하여야 하며 자사주 매입이나 배당확대와 같은 일시적이고 단기적인 처방은 장기적이고 실질적인 주주 부의 크기에는 큰 영향을 주지 못하므로 주가관리의 제한적인 방법이라 볼 수 있다. 장기적인 관점에서 주가관리를 위해서는 IR 활동과 같은 적극적인 기업의 노력이 요구된다고 할 수 있다. 중앙일보가 주주총회를 앞둔 12월 결산 법인 가운데 시가총액이 큰 44개사를 대상으로 설문 조사한 결과에 따르면 장기적인 주가관리를 위해 29개사가 이미 IR팀을 두고 있으며 14개사는 설치계획을 세우고 있었음. 또한 주가관리를 위해 국내외 기업설명회 개최(38개사), 최고경영자(CEO) 평가 때 주가반영(15개사), 주가관리위원회 구성(7개사) 등의 도입을 추진하고 있는 것으로 나타났음. 또한 응답기업들은 주주총회에서 주주들에게 주가가 떨..

참고 자료

1). 김경훈, 강징식(2000), “기업의 구조조정과 마케팅성과에 관한 모형연구”, 마케팅과학연구, 제5집, 125-143.
2). 김문수(1978), 기업합병의 이론과 실제, 대한세무협회.
3). 김민태, 이한득(2000) 사이버 IR 수준 평가와 시사점, LG경제연구원
4). 김재룡(1995), “IR : 기업환경변화 대응책”, API 상장기업을 위한 2차 IR 세미나
5). 김재일(1989), “마케팅에 있어서 선형구조 관계모형(LISREL)의 사용상 문제점에 관한 방법론적 연구, ”경영논집, 제 23권 4호, 서울대학교 경영대학 경영연구소.

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