국제 비즈니스 협상 전략에 관한 연구 한국의 주요 무역상대국가의 협상문

소개글

"국제 비즈니스 협상 전략에 관한 연구 한국의 주요 무역상대국가의 협상문"에 대한 내용입니다.

목차

I. 서론
1. 연구의 필요성
2. 연구의 목적
3. 연구의 방법 및 구성

II. 이론적 배경 및 선행연구
1. 국제 협상과 문화의 이론적 논의
1) 협상의 의의
2) 국제협상과 문화
2. 선행 연구 정리

III. 한국의 주요 비즈니스 상대 국가의 협상 문화
1. 연구 대상 지역의 설정
2. 주요 비즈니스 상대 국가의 협상 문화
1) 중국
2) 미국
3) 일본
4) 베트남
3. 국가별 협상 대응 전략
1) 중국
2) 미국
3) 일본
4) 베트남

IV. 결론

참고문헌

본문내용

1991년 탈냉전 이후 가속화된 세계화의 흐름에 따라 오늘날 지구촌은 점점 더 가까워 지고 있으며 이에 따라 국제적 교류의 기회가 빠르게 증가하고 있다. 특히 1995년 세계무역기구(WTO)의 출범과 함께 국가 간 무역 및 투자와 같은 국제적 거래량이 폭발적으로 증대함에 따라 국가 간 혹은 기업 간 국제 협상의 기회 역시 증대되고 있다고 볼 수 있다. 우리나라 기업이 해외에 진출하여 외국에서 사업 활동을 펼치거나 외국 기업이 우리나라에 투자하여 활동하는 경우 혹은 상품과 서비스의 무역이 이루어지는 경우 등 다양한 국제경제적 교류의 단계에서 협상은 다층위적으로 이루어지며, 이는 기업과 국가의 이익을 극대화시키기 위해 성공적인 국제 비즈니스 협상을 위한 지식과 노력을 겸비해야 할 필요성이 다대함을 의미한다. 더욱이 우리나라는 작은 땅덩어리와 4대강국에 의해 둘러싸여 있는 지정학적 숙명으로 인해 대외관계가 그 어느 국가보다도 중시되며 기획재정부와 통계청 자료에 따르면 지난해 무역의존도 역시 63.51% 에 이르는 바, 국제적 협상이 빈번하게 이루어지며 그 빈도는 점차 증가하고 있고, 그 중요성 역시 아무리 강조해도 지나치지 않다고 할 수 있다.
한편 국제적 차원에서 이루어지는 비즈니스 협상의 경우 필연적으로 이(異)문화간 상호작용을 수반하며 이는 성공적인 비즈니스 협상을 이끌어내기 위해 협상의 상대방이 속한 국가의 문화에 대한 이해가 요구됨을 의미한다. 문화는 해당 문화가 작용하는 집단에 속한 인간의 사고와 가치관 등에 영향을 주며 이는 그러한 사고와 가치관을 가진 인간의 행위에 해당하는 협상의 스타일에도 영향을 줄 수 밖에 없기 때문이다. Salacuse(1988) 역시 국제 협상이 국내 협상과 구별되는 특징을 가지게 되는 요인의 하나로 문화를 지적하고 있다. 따라서 상이한 문화와 협상 스타일에 대한 이해의 부재와 오인에서 발생하는 협상의 장애물들을 극복하고 성공적인 협상 결과를 도출하기 위한 요구에서 문화적 관점에서 국제 협상을 바라보는 시각의 연구가 의의를 가진다고 할 수 있다.

참고 자료

곽노성, (2000), ｢국제협상론｣, 서울: 경문사
김미정, 채대석, (2010), “한중일 비즈니스 협상과 문화의 고찰”, ｢통상정보연구｣, 제12권, 제2호, pp.409-438
박명섭, 허윤석 & 홍란주, (2007), “이문화간 국제협상 커뮤니케이션 전략에 관한 연구”, ｢국제지역연구｣, 제11권, 제3호, pp.656~685
백권호, (2009), “중국식 비즈니스와 협상문화와 전략특성에 관한 소고”, ｢한국국제경영관리학회｣, 학술발표대회논문집, pp.189-228
송정남, (2016), ｢베트남 사회와 문화 들여다보기｣, 한국외국어대학교 지식출판원
유인선, (2011), “유교가 베트남에서 국가이념으로 성립되는 과정”, ｢수완나부미｣, 제3권 제1호, 6월, pp.1-23
정용균, (2016), “베트남의 분쟁해결문화와 비즈니스협상전략”, ｢통상정보연구｣, 제18권, 제4호, pp
최병욱, (2006), “전통시대 베트남 여성의 교역활동: 촌락에서 대양으로”, ｢동양사학연구｣, 동양사학회, 9월, p.161
조영태, (2016), ｢동남아시아의 넥스트 코리아 베트남에서 기회를 잡아라｣, 매일경제신문사
신군재, (1997), “美國人의 貿易協商慣行에 관한 硏究”, ｢한국무역학회｣학술대회, pp.193-211
신군재, 안경환, (2008) “효율적인 계약체결을 위한 베트남인의 협상관행에 대한 연구”, 국제상학 , 한국국제상학회, 제23권, 제2호. p.43.
Adler, N,J., Graham, J,H.,(1989), “Cross-Cultural Interation : The International Comparison Fallacy?”, ｢Journal of International Business Studies｣ p.518
Adler, N,J., Graham, J,H., Gehrke, T,S.,(1987), “Business Negotiations in Canada, Mexico, and the United States”, , ｢Journal of Business Research｣. Vol15.
Benedict, R,F.(1991), ｢국화와 칼｣, 을유문화사.
Cohen. R., (1999), Negotiating Across Cultures, U.S. Institute of Peace Press, Washington, DC, USA.
Fisher, R. and Ury. W., (1981), Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In.:Penguin Books, New York, USA.
Hall, Edward T. (1976), Beyond Culture, New York: Garden City, pp. 91-101.
Hofstede, G., (1989), Processes of international negotiations (Ch. 16, pp.193-201), London : Westview Press
Hofstede, G, Hofstede, J. G., and Minkov, M., (2010), ｢Cultures and Organizations: Software of the Mind｣3ed, Business & Economics