석사학위 논문심사 발표ppt - 소셜커머스 패션명품 소비자 구매행동에 관한 연구

목차

1. 서론
2. 이론적고찰
3. 연구방법
4. 분석결과
5. 결론 및 논의

본문내용

1. 서론

연구의 목적

소셜커머스에서 활용하고 있는 판매촉진기법의 효과를 살펴보고,희소성 메시지의 유형(시간한정 메시지, 수량한정 메시지)에 따라 소비자 구매의도에 미치는 영향력을 중점적으로 검증

1. 아이트래커를 활용하여 소셜커머스 구매상황의 소비자들의 시선 흐름 경로와 주목도, 및 집중도를 도출하여 어떠한 판매촉진기법이 피험자의 구매를 자극하는지 알아보고자 한다.

2. 컨텍스추얼 인콰이어리와 설문지를 통해 희소성 메시지인 시간제한과 수량제한의 정도에 따라 소비자의 구매의도에 미치는 효과에 대해 알아보고자 한다.

3. 아이트래킹 실험 분석결과와 설문지 답안 내용을 비교 분석하여 희소성 메시지의 유형이 소비자의 구매의도에 미치는 영향에 대해서 좀 더 구체적으로 알아보고자 한다.

<중 략>

3. 연구방법

실험설계

20, 30대 여성이 가장 선호하는 카테고리 및 브랜드를 토대로 PRADA 지갑으로 선정
실험 제품의 가격은 소셜커머스 월 평균 객단가가 약 40만원임을 고려하여 실재 520,000원의 PRADA 지갑을 30% 할인된 가격인 364,000원으로 조작
4개의 실험집단에 노출될 제품의 정보가 담긴 메시지 길이, 형식 등이 달라질 경우 실험자극물이 다름에 따른 효과일 수 있다는 ‘혼재 효과(confounding effect)’ 해석 가능성을 방지하기 위해 동일하게 조작
중점적으로 보고자하는 희소성 메시지의 효과에 초점을 맞추기 위하여 실험물의 색상을
흑백으로, 시간한정 메시지와 수량한정 메시지 그리고 가격이 차지하는 비율을 비슷하게 조작

참고 자료

없음