(국제무역과협상) 교재 9~12장에 대하여 각 장별로 1페이지(총 4페이지) 이상으로 요약하고, 본인 생각(의견)을
- 최초 등록일
- 2023.09.12
- 최종 저작일
- 2023.09
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소개글
교과목명: 국제무역과협상
[과제명] 교재 9~12장에 대하여 각 장별로 1페이지(총 4페이지) 이상으로 요약하고, 본인 생각(의견)을 1페이지 이상 추가하여 총 5페이지 이상 기술하시오.
목차
I. 서론
II. 본론
1. 교재 9장의 요약: 협상의 관계 구축
2. 교재 10장의 요약: 협상력과 영향력
3. 교재 11장의 요약: 협상의 합의
4. 교재 12장의 요약: 게임의 전환
III. 결론
본문내용
I. 서론
협상은 인간 사회에서 반드시 존재하며 필요하다. 협상은 개인과 법인, 사회, 국가에서 발생하는 모든 공적, 사적 거래를 영위하는 보편적인 방법이다. 갈등과 분쟁을 해결할 수 있는 수단이 되며 협상을 어떻게 하느냐에 따라 협상의 당사자 모두에게 이익이 되기도 하고 어느 한쪽에는 이익이 되는 데 반해 어느 한쪽에는 손해가 되기도 한다. 최악의 협상은 협상 당사자 모두에게 손해를 끼친다.
그러나 우리가 흔히 협상 전략이라고 부르는 것들은 주로 기업과 기업 사이 또는 국가와 국가 사이에 체결하는 것이다. 그 중에서도 기업과 기업 사이의 협상은 기업의 수익과 직결되는 문제이기 때문에 매우 민감한 문제이다. ‘국제무역과협상’이라는 교과목이 있는 것만 보아도 기업의 협상이 얼마나 중요한 이슈인지를 알 수 있다.
아래에서는 수업 시간에 배운 국제무역과 협상의 수업 내용에 대해 압축, 요약하여 수업 내용을 복기하는 시간을 가져보고자 한다.
II. 본론
1. 교재 9장의 요약: 협상의 관계 구축
협상이라는 것은 결국 사람과 사람 사이의 대화로 이루어진다. 그렇기 때문에 원활한 협상을 위해서는 협상 당사자들에 원활한 정보 교환과 의사소통이 이루어져야 한다. 협상에 임하는 사람들의 태도 또한 중요하다..
협상에 임하는 사람들은 협상의 네 가지 원칙을 기억해야 한다. 첫째, 문제와 사람을 분리해서 생각해야 한다. 둘째, 입장이 아닌 이해관계에 초점을 맞춰야 한다. 입장은 쉽게 바뀔 수 있다. 셋째, 상호 이익을 추구하기 위한 옵션을 개발해야 한다. 넷째, 객관적 기준을 사용해서 주장해야 한다.
참고 자료
없음