생활속의계약과협상 생계협 3개년 (2020~2023) 기말고사 기출모음집

소개글

생활속의계약과협상 3개년 (2020~2023) 기말고사 기출모음집입니다.
가장 최근인 2023년도 여름계절학기 기말고사 기출까지 모두 포함된 자료입니다.

목차

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본문내용

1. (   )은 업무를 중시하고, 명시적으로 의사를 전달하는 서양문화를 말한다.
Low-context culture (저상황문화)

2. Lewicki-Hiam의 R-O 모델에서의 5대 협상전략의 주요내용에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
1) 회피협상전략: 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.
2) 수용협상전략: 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.
3) 타협협상전략: 서로 정보와 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다. 
4) 경쟁협상전략: 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다.

3. Salacuse&Habib (1999)의 이론에서 국제협상과 국내협상의 차이점에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?
1) 협상력 (Bargaining Power)
2) 문화적 차이 (Different Culture)
3) 외국정부의 존재 (Foreign Goverment)
4) 법률제도의 다원성 (legal pluralism)

4. 협상으로 얻을 수 있는 성과는 정해져 있어 상대방이 많이 차지하면 그만큼 자신에게 돌아오는 몫이 적어진다고 생각하게 되면, 상대방과의 제로섬 게임 또는 ( )이라고 생각하게 되어 정보의 공개를 통해 상대방과 협조적이고 호혜적인 협상을 하기보다는 파괴적인 협상을 하게 된다.
Pizza cutting (피자 갈라먹기)

5. 휘셔-유리(Fisher&Ury)의 협상이론과 관련이 없는 것은?
1) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.
2) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.
3) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.
4) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고, 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.

참고 자료

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