마케팅개론 핵심노트

소개글

"마케팅개론 핵심노트"에 대한 내용입니다.

목차

없음

본문내용

[1·2주차] 시장지향적 마케팅 사고
① 기존의 네 가지 마케팅 사고
1-1. 마케팅이란
(필립 코틀러) 궁극적으로 마케팅이 지향하는 것은 고객을 이해하고 제품과 서비스를 고객에게 맞추어 제공함으로써 저절로 팔리도록 하는 것이다.
1-2. 기존의 네 가지 마케팅 사고
사고 생산지향적 사고 제품지향적 사고
설명
- 소비자는 저렴하고 쉽게 구입할 수 있는 제품을 선호한다고 가정
- 수요가 공급보다 많은 상황에 적절
- 소비자는 최고의 품질·성능, 가장 혁신적인 상품을 선호한다고 가정
- Marketing Myopia(마케팅 근시안)
: 기업이 고객을 배제하고 자신의 제품 위주로만 생각하는 것
사고 판매지향적 사고 마케팅 혹은 고객지향적 사고
설명
- 판매량을 증가시키기 위한 판매기술의 개선에 초점
- 판매활동을 마케팅과 구별되는 활동으로까지 생각
- 고객의 욕구를 이해하고, 충족시켜주는 데에 초점
- 고객에게 너무 집중한 나머지 마케팅의 다른 영향요소들 무시
- Market Pull에 과도하게 의존, Market Push를 경시

참고 자료

없음