2021-2학기 한양대학교 서울캠퍼스 [생활속의계약과협상] 기말고사 시험문제

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본문내용

1. ( )은 ‘협상이 끝나가는 시점에 작은 조건 하나를 더 제시하여, 이미 협상이 다 끝났다고 생각하고 긴장이 풀려있는 상대방이 얼떨결에 그 조건을 수용해 버리게 하는 가격 협상 전략’을 말한다. ( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. (영어단어 쓰지 말 것)
1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game 5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. Raiffa's Dilemma 9. Winner's Curse 10. Information Trap 11. High-context culture12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting
답: 5

2. 퍼트남의 2단계 게임이론과 관련이 없는 것은?
제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)를 만드는 것이다.
제 1단계 게임에서는 제2단계 게임의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것이 좋다.
국내 이해관계자는 제1단계 게임 과정에 시위, 로비 등을 통해 개입하고 영향력을 행사하려 한다.
제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 승인을 받는 것이다.
답: 2

참고 자료

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