마케팅관리론 촉진믹스의 유형별 장단점 요약

목차

1. 광고
2. 인적판매
3. 판매촉진
4. 공중관계
5. 직접마케팅

본문내용

광고
장점 : 청중 한사람당 노출시키는 비용이 저렴하고 더 넓고 다수의 범위에 도달 할 수 있습니 다. 판매자가 같은 메시지를 반복해서 전달 할 수 있습니다.

단점 : 불특정 다수에게 일시에 전달하므로 고객별로 차별화된 메시지를 전달 할 수 없습니 다.

인적판매
장점 : 판매원의 대면적인 접근으로 구매자의 선호, 구매에 대한 확신, 행동을 구축하는 과정 에서 가장 좋은 성과를 보여줍니다.

단점 : 개인이 개인과 대면으로 접촉해야 하므로 많은 사람들에게 동시에 접촉할 수 없습니다.

판매촉진
장점 : 쿠폰, 콘테스트, 가격할인 등의 인센티브 도구들을 이용하여 소비자의 주의를 끌고 구 매동기를 유발하여 제품제안을 적극적으로 표현하고 위축된 판매를 활성화시킬 수 있 습니다.

참고 자료

없음